行走商 第1340章 提议降价

不要说那些小门小户的商铺，便是财大气粗的赵家，近来生意也是一落千丈。

昔日门庭若市的赵家商号，如今门可罗雀。

伙计们倚着柜台，眼巴巴望着街上匆匆而过却不肯驻足的行人，满眼都是无可奈何。

绸缎庄的掌柜望着空荡荡的店铺，愁眉不展。

心中暗自盘算：也不知道苏家那边使了什么手段，竟能将价钱压得这般低，生生把老主顾都勾了去。

那些往日里常来光顾的熟客，如今连影子都见不着，打听之下才知都往柏鹤村去了。

这让他如坐针毡，内心焦急万分，却又束手无策。

他悄悄抬眼，偷瞄了下赵轩那张阴沉的脸，又赶紧低下头，再不敢与之对视。

此刻屋里静得可怕。

几位掌柜垂首肃立，连呼吸都放得极轻，生怕一个不慎触怒了赵大公子。

只有赵轩的脚步声在沉闷地响着，每一步都像踩在众人心尖上。

苏家不肯合作，和他们签的那些协议又有什么用。

之前和他们的那些谋划，都成了泡影。

“公子息怒，我等实在是......”

一位掌柜战战兢兢开口，额上沁出细密汗珠。

“那苏家像是吃了秤砣铁了心，无论如何都不答应咱们的条件。”

"尽力？"

赵轩猛然驻足，眼中怒火更盛。

"我看你们是存心敷衍！原想着拿下苏家的低价货源，咱们就能在安业镇独占鳌头。

如今倒好，被他们搅得一团乱，倒让柏鹤村捡了便宜！你们说，这烂摊子该怎么收拾？"

现在的柏鹤村可是比安业镇还要热闹。

村民们想要卖点自家的货，直接在门口摆起了摊，都不需要奔波前往安业镇。

众人噤若寒蝉，屋内只闻赵轩沉重的脚步声，如同催命的更鼓。

过了许久，一位平日里颇为机灵的掌柜抬起头，小心翼翼地问道：“公子，不如咱们也效仿苏家，降低价格吸引顾客？”

"降价？"

赵轩冷笑一声。

"你说得轻巧！降价后利润从何而来？苏家在安业镇经营这么多年，货品齐全，就凭我们几家降价，那不过是杯水车薪！"

"赵公子，"

年长的一位掌柜斟酌着开口。

“钱老爷一直都在联络安业镇的各家商号，试图共同压制苏家，想必这事大家都清楚。”

这位掌柜微微抬起头，眼神中带着几分谨慎，扫视了一圈周围的人后，继续说道，

“如今苏家这般行事，不仅不接受咱们的条件，还以低价吸引了众多顾客，这局势，钱家肯定也不愿看到。

毕竟唇亡齿寒，苏家的低价策略一旦成功，对整个安业镇的商业秩序都会造成冲击，钱家也难以独善其身。”

他稍稍停顿了一下，观察着赵轩的神色，见赵轩并没有立刻发作，便壮着胆子接着说：

“依我看，咱们不妨主动提议，只要钱家肯牵头，联合全镇商家一齐降价，价格略低于苏家，就能先把顾客吸引回来。

等把苏家挤出市场，到时候安业镇的商业局面，自然还是由咱们赵家说了算。

咱们赵家在镇里根基深厚，只要重新掌控了市场，后续再慢慢调整价格，恢复往日的盈利，也并非难事。

到时候他苏家还不是……”

那掌柜说到此处，脸上露出一抹隐晦的得意笑容，似乎已经看到苏家被挤垮，赵家称霸安业镇的美好前景。

赵轩听后，微微眯起眼睛，陷入沉思。

半晌过后，缓缓开口道：

“此计虽说有几分可行性，但钱家向来狡猾，若是他们借着这个机会扩充自己的势力，到时候我们赵家又该如何？”

年长的掌柜连忙躬身说道：

“公子放心，钱家虽然狡猾，但此次情况特殊。

柏鹤村低价倾销货物，对他们的利益同样造成了损害。

而且钱家想要在安业镇维持商业地位，离不开咱们赵家的支持。

咱们与钱家合作，可提前拟定好详细的合作条款，明确各方的权利和义务，互相制衡。

只要合作过程中咱们多加留意，钱家想必也不敢轻易耍什么花样。”

赵轩微微点头，神色稍有缓和：

“你说得倒也有些道理。

只是联合全镇商家降价，这中间涉及的利益关系错综复杂，绝非易事。

还需从长计议，先派人去试探一下钱家的口风。”

“是，公子。”

几位掌柜齐声应道，声音虽轻，却带着几分恭顺。

赵轩眉头微蹙，锐利的目光缓缓扫过在场众人，沉声道：

"此事非同小可，其中的利害关系还需与家父详议。毕竟..."

他顿了顿，声音愈发凝重。

"这一步若是走错，只怕会动摇我赵家根基。

具体事宜，等商议过后，再与你们细说。"

说完之后，赵轩也没有在此地多待，带着小厮，转身走出了店铺。

铺内众人见他远去，也是舒了一口气。

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