大明商途：重生之商业帝国 第五十八集：《瓷品营销，打开销售渠道》

《陈远瓷器的畅销之路》

在明朝那繁华又充满机遇与挑战的商业世界里，陈远凭借着自己的睿智与果敢，已然在丝绸行业闯出了一片天地，而如今，他又将目光投向了瓷器这一极具魅力的领域，试图通过改良瓷器、开拓销售渠道，让瓷器产品畅销各地，书写一段新的商业传奇。

陈远踏入瓷器行业，并非一时兴起。彼时，他看到了瓷器在人们生活中的重要地位以及蕴含的巨大商业潜力。明朝的瓷器本就闻名遐迩，备受国内外青睐，但陈远觉得，若想在众多瓷器商家中脱颖而出，就必须做出与众不同的精品，还要有一套行之有效的销售策略，才能让自家瓷器真正畅销各地。

起初，陈远与瓷器商家达成合作后，便全身心地投入到了瓷器制作的改良工作中。他带着自己从现代积累的一些理念和审美观念，参与到瓷器制作的各个环节。从选料开始，他就格外严苛，不再满足于当地普通的瓷土，而是派人四处探寻质地更为细腻、可塑性更强的优质瓷土矿源。经过多番周折，终于在一处偏远山区找到了符合他要求的瓷土。

在制坯环节，陈远引入了更为精准的模具和一些简单却实用的塑形工具，使得瓷器的坯体更加规整、造型更加多样化。原本那些较为粗糙、千篇一律的传统坯体，在他的改良下，开始出现了各种精巧别致的样式，有仿照着自然花卉造型的花瓶，花瓣的纹理都清晰可见；还有那模拟古代神话故事里神兽模样的摆件，活灵活现，仿佛下一刻就要腾飞而起。

而在烧制方面，陈远更是大胆尝试。他和窑工们一起反复试验不同的火候、烧制时长以及窑内的气氛控制。经过无数次失败后，终于摸索出了一套独特的烧制方法，能让瓷器的釉色更加饱满、莹润，色彩也更加绚丽且持久。比如那青花瓷，以往的色调可能只是中规中矩，而经他改良后的烧制工艺，蓝色的花纹仿佛被赋予了生命，深邃而透亮，仿佛能将人带入那神秘的海洋世界；五彩瓷更是色彩斑斓，红的热烈，黄的明艳，绿的清新，各种色彩相互交融却又界限分明，如同天边那绚丽的彩霞。

制作出了独具特色的瓷器产品后，陈远深知，这只是万里长征的第一步，接下来的销售渠道开拓才是重中之重。

他先是把目光聚焦在了本地的市场。明朝的城市商业繁荣，街道两旁商铺林立。陈远亲自走访了城中那些经营瓷器的老店以及一些新兴的商铺，向他们展示自己的瓷器新品。起初，这些商家大多持观望态度，毕竟市面上的瓷器种类繁多，他们不确定陈远的瓷器能否真的受到顾客欢迎。

陈远没有气馁，他想出了一个巧妙的办法。他在城中最繁华的商业街上租下了一处较大的店面，将其精心布置成了一个瓷器展示馆。馆内按照瓷器的种类、用途以及风格进行分区陈列，有专门摆放餐具瓷器的区域，那精美的瓷碗、瓷碟、瓷勺，一套套摆放整齐，上面的花纹精美绝伦，让人仿佛看到了一场奢华的宫廷宴会；还有展示观赏瓷器的区域，各种造型奇特的花瓶、摆件错落有致，在灯光的映照下，散发着迷人的光彩。

同时，陈远还请来了城中有名的画师，在店铺的墙壁上绘制了一幅幅精美的瓷器使用场景图，有文人雅士在书房中用着精美的瓷杯品茶吟诗，有达官贵人在宴会上用着华丽的瓷餐具宴请宾客，营造出了一种浓厚的瓷器文化氛围。为了吸引更多人关注，他还安排了专人在店门口进行瓷器展示表演，现场演示制坯、绘制花纹等简单的瓷器制作工序，引得过往行人纷纷驻足观看。

这一系列举措很快就有了成效，越来越多的本地百姓开始知晓陈远的瓷器，不少人被其精美的外观和独特的工艺所吸引，纷纷进店选购。一些文人墨客更是将陈远的瓷器视为珍品，用来装点自己的书房，还时常邀请好友前来一同欣赏品鉴，无形中为陈远的瓷器做了宣传。

随着本地市场的逐渐打开，陈远又把目光投向了周边的城镇。他深知，要想将瓷器销往各地，单靠自己的力量是远远不够的。于是，他开始招募一批有经验、讲诚信的商人，与他们达成合作，让他们成为自己瓷器在各地的代理商。

对于这些代理商，陈远并非简单地将瓷器交给他们了事，而是对他们进行了系统的培训。他向他们详细介绍瓷器的特点、优势以及适合的销售对象，还传授了一些销售技巧和店铺陈列的方法。比如，告诉他们在不同的城镇，要根据当地的风俗习惯和消费层次来调整瓷器的陈列和主推产品。在经济相对发达、文化氛围浓厚的城镇，可以多展示那些工艺复杂、价格较高的观赏瓷器；而在一些以普通百姓消费为主的城镇，则要重点推荐实用且价格亲民的餐具瓷器等。

同时，陈远还为代理商们提供了一系列的支持政策。他保证瓷器的供货稳定，并且在价格上给予一定的优惠空间，让代理商们有利可图。此外，对于那些销售业绩突出的代理商，他还会给予额外的奖励，或是赠送一些珍贵的瓷器样品，或是提供下次进货的折扣等，极大地调动了代理商们的积极性。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！