大明商途：重生之商业帝国 第289集：市场推广营销

风起云涌：景区推广的破局之战

贵州山区的晨雾还未散尽时，林默已经站在了刚落成的景区入口处。青石铺就的台阶上还带着露水，远处的喀斯特峰丛在雾中若隐若现，像幅晕染开的水墨画。他深吸一口带着草木清香的空气，手机里弹出的工程验收报告显示“合格”，但眉头却没松开——这座耗时三年打造的“云栖谷”景区，就像藏在深闺的璞玉，等着被世人发现。

“林总，旅行社的考察团还有半小时到。”运营总监张姐的声音打断了他的思绪。林默转过身，看见穿着民族服饰的姑娘们正往迎宾台搬米酒坛子，竹编灯笼在晨风中轻轻摇晃。这是他亲自设计的迎宾仪式，却突然想起昨晚市场部提交的预售数据——开业半个月，门票仅售出三百张。

“把那些灯笼再往路口挪十米，”他对着对讲机说，“还有，让摄影组的人准备好，今天重点拍苗族银饰锻造的特写。”

一、展会突围：在喧嚣中埋下钩子

上海国际旅游博览会的展厅里，刺耳的电子音乐和叫卖声交织成一片嘈杂。林默站在自家展位前，看着对面云南景区的展位被人群围得水泄不通——他们请了傣族姑娘跳孔雀舞，金光闪闪的服饰在射灯下晃得人睁不开眼。而云栖谷的展位前，只有零星几个游客拿起宣传册，翻两页就随手丢在桌上。

“林总，要不我们也请个表演队？”市场部的小王急得额头冒汗。展台上的LED屏循环播放着云栖谷的宣传片，青山绿水的画面在周围光怪陆离的广告中显得格外素净。

林默没说话，手指在平板电脑上快速滑动。他点开后台数据，参展三天，有效咨询量不足五十人。他突然想起考察时在寨老家里喝的米酒，那股带着山野气息的醇厚味道，让他在深夜的山路上都脚步轻快。

“去买二十个粗陶碗，”他突然对小王说，“再让后厨把准备好的米酒装过来。”

当粗陶碗里的琥珀色液体在射灯下泛出微光，带着酒香的吆喝声响起时，展位前很快排起了长队。“尝尝云栖谷的米酒，”林默亲自给游客倒酒，“这是寨里老人用百年秘方酿的，景区里每天限量供应五十坛。”

一个戴眼镜的男人接过酒碗，咂了咂嘴：“比我在苗寨喝的还够劲。”他是某在线旅游平台的采购经理，本来只是路过，此刻却认真翻看起合作方案。林默注意到他胸前的工牌，想起平台最近在推“非遗体验”专题。

“我们景区里有七位非遗传承人，”林默递给他一张烫金名片，“可以给你们的VIP客户安排独家体验，比如跟着银匠做个镯子，跟着绣娘学挑花。”

男人眼睛亮了：“能安排直播吗？我们平台正缺这种有文化底蕴的内容。”

那天下午，云栖谷的展位签了三份合作协议。离开展馆时，林默看着手里的空酒坛，突然明白——再好的风景，也得有让人愿意走近的理由。

二、屏幕里的风景：让手机成为通往山谷的船

“这组照片得重拍。”林默把手机推到摄影师面前，屏幕上的瀑布虽然壮观，却少了点灵气。他想起雨后初晴时，瀑布上空会挂着双彩虹，水雾里能看见穿红裙的姑娘走过吊桥，像幅会动的画。

“明天凌晨五点进山，”他对摄影组说，“一定要拍到晨雾里的吊桥，还有穿传统服饰的村民劳作的场景。”

当带着露水的照片出现在各大旅游APP的开屏广告位时，评论区很快炸开了锅。“这地方在哪？像世外桃源！”“穿蓝布衫的阿婆看起来好慈祥，想跟她学织布。”运营团队趁机推出“寻找照片里的风景”活动，只要在景区找到照片中的场景并打卡，就能兑换非遗体验券。

张姐看着后台激增的预约量，有点担心接待能力。林默却在盯着另一组数据——社交媒体上带#云栖谷秘境#话题的帖子，已经有了五万多条。其中一条由旅行博主“背包客老K”发布的视频，点赞量突破了百万。视频里，老K跟着采药人钻进密林，在溪流边煮野菜，晚上就睡在吊脚楼的火塘边。

“把老K的视频剪辑成十段花絮，”林默对新媒体专员说，“每天放一段，吊吊大家的胃口。”他知道，现在的游客不只是想看风景，更想成为风景里的人。

当平台数据显示“非遗体验”套餐的预订量占比超过六成时，林默正在和银匠师傅商量，能不能把制作时间从三天缩短到一天。“可以做个简易版的平安扣，”银匠师傅敲着錾子，火星溅在他黝黑的脸上，“让客人体验錾刻的过程，我再帮忙收尾。”

手机突然震动，是那位在线旅游平台经理发来的消息：“我们想做场直播，就拍银匠做平安扣，行吗？”

林默看着窗外正在晾晒的蓝靛染布，在阳光下泛着深沉的蓝。他回复：“再加点绣娘的镜头吧，她们飞针走线的样子，比电视剧还好看。”

三、镜头里的故事：让游客成为风景的一部分

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