4合院之成为武术宗师 第48章 考察市场探虚实

清晨的阳光刚爬上青山镇的电线杆，丁义珍已经拎着个帆布包站在镇政府门口。

包里塞着几张打印出来的表格，是他昨晚熬夜做的调研模板。他低头瞅了眼手表，七点五十八。

“你俩可算来了。”他抬眼看见王大陆和李响一前一后走来，一个夹着公文包，一个嘴里还嚼着油条。

“早饭都没吃完就被你电话催过来，”李响咽下最后一口，抹了把嘴，“这调研真比出警还急？”

“出警是破案，调研是救命。”丁义珍把表格分给他们，“厂子不死，镇子才有活路。”

王大陆翻了翻表格，挑眉：“还挺专业，连仓储损耗率都列进去了？”

“老刘昨天随口提了一句，说上个月一批罐头压了半个月才走掉，光仓库租金就亏了八百多。”丁义珍说着，三人已朝镇中心走去，“国内都卖不动，还谈什么扩大生产？不往外走，等死。”

李响啧了一声：“老刘这人，平时看着憨，其实精着呢，他那话八成是顺嘴抱怨，你也当真？”

“抱怨里才有真话。”丁义珍脚步不停，“老百姓不说数据，但日子过得紧不紧，一句话就听得出。”

他们第一站还是“老刘记”。老刘正蹲门口刷拖把，见他们来，咧嘴一笑：“哟，三位大忙人，又来指点江山？”

“指点不敢，取经来了。”丁义珍把一张单子递过去，“老刘，把你最近三个月的进货单和销售台账，借我们看看，不拍照不外传，就在这儿看。”

老刘愣了下，手里的拖把杆咚地杵在地上：“你这是要查我账？”

“不是查你，是算全镇的命。”王大陆接过话，“咱们要是能把东西卖到北极去，你这店里的肉菜成本都能降下来。”

“北极？”老刘瞪眼，“那不是熊瞎子住的地儿吗？”

“熊瞎子不吃罐头，人吃。”李响笑出声，“你这饭店要是能搭上船，以后招牌菜就叫‘极地风味炖肉’。”

老刘半信半疑地进屋翻出几本手写账本。丁义珍蹲在门口小板凳上，一笔笔抄录数据。王大陆则拉着老刘问供货渠道，李响干脆钻进后厨，扒拉着冰柜里的食材看产地标签。

“面粉，每吨比邻县贵一百二。”丁义珍抬头，“油，贵八十。肉，冷链贵，但本地屠宰场压价压得狠，这块反而便宜。”

“便宜也没用。”老刘叹气，“上个月有批红烧牛肉罐头，客户订了两百箱，结果临发货说不要了，我退给厂里，人家只肯收一半，剩下全砸我手里。”

“为什么不要了？”王大陆追问。

“说是超市销量不好，货架都堆满了。”老刘摊手，“现在谁还吃罐头？年轻人嫌不新鲜，老头老太太又怕盐多。”

丁义珍把这行字重重圈上。他合上本子，抬头：“老刘，如果有人包销，你敢不敢多订？”

“包销？”老刘乐了，“你当我是国营商店？我一个小饭馆，月销五十箱顶天了。要真有大客户，得找粮油公司、副食批发站。”

“那就去。”丁义珍站起身，“下一个，粮油公司。”

三人转战镇粮油站。负责人姓赵，四十来岁，说话慢条斯理，眼神却透着精明。他听完来意，笑了笑：“你们这是要搞出口？”

“先摸摸底。”王大陆亮出镇政府的介绍信，“看看咱们的东西，有没有走出去的本钱。”

赵站长点头，叫人拿来几份报价单。面粉、大米、食用油，价格列得清清楚楚。可丁义珍一眼看出问题——三家供应商，报价居然差了近两百块。

“为啥差这么多？”他直接问。

“运输费不一样。”赵站长轻描淡写，“有的包送到，有的得自提。”

李响冷笑：“自提？你们这镇子巴掌大，送一趟能差两百？”

赵站长脸色微变，但很快堆笑：“市场行情嘛，总有浮动。”

王大陆忽然插话：“这样，我们先订三十吨面粉，三个月用量，现款预付百分之三十，你给我们个实价。”

赵站长愣住：“你们……真要订？”

“不然白跑一趟？”王大陆盯着他，“但有个条件——价格锁定，三个月内不许涨。”

赵站长搓着手，犹豫片刻：“那……得加五十块，算个‘保供费’。”

“保供？”李响差点笑出声，“你这是保你自己发财吧？”

丁义珍没说话，掏出手机拍下合同样本。运输条款那一栏，果然写着“依市场行情调整”。

“这词儿，听着耳熟。”他收起手机，“赵站长，咱们不搞突击检查，但数据得真实。你要是虚报，最后坑的是全镇的厂子。”

赵站长讪笑：“哪能呢，都是实诚生意。”

从粮油站出来，王大陆皱眉：“这帮人，鼻子比狗还灵，听说要办厂，立马坐地起价。”

“所以不能空口许诺。”丁义珍说，“先小批量试单，稳住上游，也防着他们囤货。”

李响忽然道：“我刚在粮油站后院看了，那几个仓库，一半空着。”

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