他们很好 第357章 经验心得分享

想到开学后的卢吉礼用着高配的电脑，只管专心学习，衣食无忧、不用为钱发愁，魏升升就开心、有动力！

“升升，来！销冠有五次迟到早退的机会，特权啊～”

“谢谢赵经理。”

七月第一天，下班后也没客户，赵经理拉着大家坐在办公室开个分享会。

但其实他们基本都早到晚归的，有厂家集团检查、有时通知得仓促，更是会加班到两三点三四点都有。

经常需要给客户交完车后，再接着赶紧把展厅打扫出来，把车里外一丝灰尘都不放过地擦出来。

特别是像魏升升，反正就他一个人也没有家人、杂事什么的都没，他来店里这小半年，除了之前练车被特批每天出去两小时，和之前出去买手机，就一直没休息过，哪怕半天。

因为连大厨都调侃他，别的销售顾问也拼，但也没这么拼的，他交的伙食费真是全园区最划算的，没一顿浪费！

“来升升，分享下经验。”

“大家其实都很优秀，可能我想赚钱的**太强烈，就觉得不能放过任何机会！”

“还是得人长得帅～女客户一来，升升还没开口呢，人就脸红了！”

“哈哈哈哈……”

“然后男客户就拉着对象出去了～”

魏升升接话，满脸无奈。

“哈哈哈哈……”

“好了，不起哄了。升升，去外面发传单我们都知道几乎不能成单，甚至别人接都不愿意接，你是怎么坚持的呢？”

“确实可能性很小，一百个人可能只有一个人、甚至如果运气不好，连一个人都不会停下脚步。那，我就去找下一个一百人里愿意停下脚步的那个人。可能性是小，但不是没有！我这个月有一个客户，就是路推开拓的。”

“其实看你这么努力，有时候我也想去～但他们不耐烦地冲着你摆摆手，或者有的还特别鄙视，我就生气了，不想发了！”

有人说出自己的心声。

“这个要稍微换个思路，”魏升升点点头，他对那人点点头，有这种想法很正常。

“我之前找工作，看到谁外面写的有招聘信息，不知道会有多高兴！但一直没有合适的……可，我是有需求的，只不过我没时间了解，不知道店在哪儿，具体信息也无从了解。”

魏升升说完又看那个销售顾问一眼。

“那咱们发传单，一样的，就是匹配需求的过程。有人不需要，对他们来讲咱们就是耽误他们时间，咱们撤离不打扰就好；有人正好有买车这个想法、有需求，就会愿意听咱们说。”

听了魏升升的话，大家纷纷若有所思地点点头。

“而且这类人通常他们的意愿也比较强烈，相当于一个到访客户，这就有成交的希望，比一直守着展厅被动地等客户上门，我个人更愿意主动出击多去争取。”

魏升升说的坦荡，没有任何高高在上、炫耀的意思。

“如果路人没这个意愿，那你想卖他车去挣钱，这和他一毛钱关系都没有，他不愿意浪费时间也很正常。总之不论成功与否，这个过程我们在寻找潜在或已经有需求的人群，对方有就听，没有就走，这个过程不需要强求。我们也给愿意了解的人一个即时了解的机会，有则互惠互利，没则互不干扰，所以不用有什么心理负担，明确我们的目的和目标人群就好。”

魏升升想了想，又组织了一下语言，这次好像表达的有更准确一些。

“说的非常好！”

王亚超带头鼓掌，有两个新同事看向魏升升的眼神中，流露出满满的钦佩之情。

“其实道理要说开了吧，有的大家也都懂，但为什么又做不到、要找这样那样的理由呢？因为赚钱的动力还不够足！”

赵经理站起来，目光扫过每个人，讲道。

“一边想我手机该换了、衣服化妆品该买了，父母生日该孝敬了～一边客户说考虑考虑，不想着用什么话术去打到对方的需求痛点，只会‘好的好的’，那你什么时候能卖到第一？”

赵经理这话一出，有几个人赫赧地低下了头。

“说的就是你们几个！”

赵经理走过他们身边，手挨个儿在他们肩上拍了一掌。

“哈哈哈哈……”

大家哄堂大笑。

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