他们很好 第343章 主动要求春节留守值班

魏升升真感觉来对地方了！

“那就行，那都排给我吧！”

“你占一个名额的话，确实让我少头疼不少～咱们这儿其实几乎全年无休，过年这几天成交量也非常少，很多就是来看看、这么着也会拉低个人的成交比，再加上不能回家，还真没几个人愿意留下来的。”

大家边吃边说。

“某某，你客户来了！”

“哦好，来啦！”

旁边有位销售顾问刚坐下，被同事告知来了客户，没办法赶紧往嘴里塞几口饭就跑出去了。

“不过你还完全没有经验，得最少再给你配一个人一起。”

“嗯，好。”

“你不回去，我和老赵说这个的时候你不也在办公室，当时怎么没说？”

崔少杰问。

“我想着先私下和我师傅透个底，而且你们领导说话、我就那么直接插嘴也不太好。不过你们当时如果是商量着直接定人选，可能我也会当场说的。”

“嗯，了解。挺懂事的～甜甜哪儿招来的？这么靠谱！”

“上门求职。隔壁也看上了，他又来咱们这儿，我一听，直接给老赵打电话当场录取的。上午甜甜还跟我说呢，说隔壁人事不愿意说她抢人。”

“哈哈，绝了你们！”

“那你就说值不值吧？”

“值！太值了！”

“对呀，趁着淡季入行，到时候开忙了正好能大展身手。升升，金九银十、过年起飞，我可是很期待你以后的表现的！”

“我一定全力以赴，师傅！”

“好～”

“不过师傅，我有个疑问。”

“说。”

“为什么要让客户走分期啊？全款一下把钱收齐，不是更省事吗？”

“这些以后都会教给你，简而言之，咱们出一台裸车，有的根本不赚钱甚至还要赔钱，所以走分期保险的话，还能多个手续费什么的。”

“卖车还能赔钱卖？”

“几乎每个店都有这种情况，咱们的有款车型卖一台厂家就得亏六千，你以为？”

“之前不了解，还真不知道。”

“要落实到你个人，你分期保险都走一走，提成也高！”

“那对客户不是挺……”

魏升升怎么又有种负罪感。

“钱是越来越不值钱的，而且咱们分期再做个活动第一年免息什么的，有的时候算下来，客户把原本的提车款放银行反而更划算。越有钱的客户越喜欢贷款，用银行的钱为自己办事。而且一台车好一点的二三十万，很多家庭一下子确实拿不出来，现在有时候能到0首付，有的也只用六七万的首付、每月还个千儿八百的就能把车开回家，还是互惠互利的。”

“也是。”

“还有别的疑问不？”

“别的暂时没有了，我现在了解的还太少。”

“你刚来半天，这个劲儿我已经感受到了，已经很不错了！”

“谢谢师傅。”

“车型资料里一句话都不能错，不然说错了被客户记住都是事儿，这个一定要注意啊，背就要背对、记牢靠。”

“好，我记住了！”

“对，这个店里发生发生过多少次了，你说错话，比如只能送两次保养说成三次、车价最低十九万八错说成十九万三，客户别的记不住，这些就记得特别清楚，甚至还因此产生过客诉。”

崔少杰也举例强调道。

“但要我想的话，我一开始问说这个饭八块，我决定坐下来吃了你又告诉我得十块钱，不管你再怎么道歉解释、可能我也会不愿意。”

“但、总之，和客户沟通一定要理性一些，以后你就知道了……”

“对，老崔这句话你一定得记住，你可以诚恳地对客户，但、不要过度！”

“好。”

“这个你要慢慢体会才行，现在我们说你也不一定知道什么意思，也不一定能做到。有些亏，还是得吃完才能长教训～”

“对，抽筋扒骨掉层皮熬出来之后，你就能成金刚不坏之神了！”

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