我在魔法门世界当领主 第97章 沐辰的办法

“怎么了？”看出了莱克的犹豫，沐辰追问道。

“难不成你觉得师父他做不出聚魔阵来吗？”。

“不……不是的！男爵大人！”莱克连忙辩驳道，生怕库恩误会。

“我是在为我们男爵府的生意犯愁。”

“哦？这生意干得不是挺好的吗？干嘛犯愁？说来听听！”沐辰疑惑道。

“男爵大人战马男爵府的金花婆婆蛋糕店生意还算不错，每天几乎从早忙到晚，一周下来有着4000枚金币的盈利！但是北境酒馆的生意目前已经进入到了瓶颈，除了中午、晚上，其他时间咱们这酒馆，基本上就没啥人光顾，一周下来只有1000多枚金币的进账！”莱克顿了顿， 继续说道。

“还有咱们上周刚刚开业的杂货铺，里面的蜡烛还算销售不错，但这香皂……根本卖不掉！”

“哦？香皂卖不掉？”

“是的，男爵大人！现在正值冬天，一般的富裕人家一个月下来也洗不了几次，更不要说普通的居民了！”莱克满脸愁容，继续说道。

“我和沐大叔这几天想了不少办法，不管是降价促销还是现场活动，总感觉差了那么一点意思，不太合适！唉！”莱克轻叹一声。

“这才决定等男爵大人您回来之后，商量着看看还有什么好的办法。”莱克说完，眼神看向沐辰，满是期待。

沐辰点了点头，略一思考，缓缓说道。

“这酒馆的生意虽然一周下来，只有1000多枚金币进账，但作为传统的酒馆而言，如果不提高食物的价格，就已经算是极限，毕竟客人的用餐时间、店内的座椅数量都是相对固定的……”沐辰耐心的分析道。

对于莱克，沐辰还是非常满意的，之前的几次营销炒作手段，莱克虽然只是一旁参与，但却颇有天赋。

但营销之道，重点不是手段的本身，而是通过解读营销难点的本质，从而制定合理的营销手段，化解遇到的难点。

授人予鱼不如授人予渔！

而沐辰现在所做的，便正是剖析酒馆生意的问题所在。

“由于酒馆里的座位数量是相对固定的，如果客单价无法提升，那就只能想办法将有效的营业时间拉长！”见莱克、沐大若有所思，沐辰略一停顿，继续说道。

“而这里提到的有效营业时间不只是上午、下午的店内时间，还包括店外的时间！”

“所谓店外的时间，换句话说，就是要增加酒水外带的手段，客人就算不在酒馆之内，也能让我们赚到钱！我把这个叫做外卖！这样就不会让我们的生意受制于店面的大小和酒桌的数量！而这群客人和平时正常用餐的客人可能并不是同一拨人……”沐辰讲得细致，莱克等人听得认真，就连一旁的库恩也暗自点头。

“至于店内的时间……也就是上午、下午这段非用餐时间，也需要全部利用起来，进行吸流……吸引客人！”

“莱克！你还记得当时我们在北境领吗？”不等莱克回应，沐辰继续说道。

“当时我们在北境领的酒馆之中就设立了专门的舞台，每天表演节目助兴，我还记得那时候，阿吴把《罗密欧与朱丽叶》的故事搬上舞台，表演的效果很好！咱们这次完全可以把这样的思路复制过来，每天上午、下午，提供几场表演，顺带销售一些点心与酒水，相信会有更多的人来到我们北境酒馆之中！这酒馆的生意嘛……也自然会变得更好……”

沐辰越说越是兴奋，似乎停不下来，虽然这些想法放在穿越之前并不算什么，但放在中土大陆，绝对可以颠覆传统的经营模式。

一旁的莱克与沐大，此时，早已惊讶的说不出话来，特别是莱克，他惊讶的并不是沐辰那天马行空的营销手段，而是那抽丝剥茧般的分析。

从客户群的分析到营业时间的把控，还有外卖酒水的标准化管理，莱克都是闻所未闻。

“至于这酒馆的故事嘛……”沐辰略一思考，继续说道

“除了之前的《罗密欧与朱丽叶》外，你们再收集一些中土大陆的其他故事，放在酒馆里面进行演出……明天我也会抽出一些时间，整理一些故事大纲给你，让人把故事补充完整，安排专人进行表演！短期内至少需要做到一周表演不重样才行！”

“遵命！男爵大人！”

“至于你刚刚提到的香皂嘛……”沐辰下意识的摸了摸鼻子，陷入思考之中。

自己穿越来到中土大陆，思想、意识更多的还是和穿越之前一样。

没有想到这狮鹫帝国的普通居民对于个人卫生的意识如此淡薄，别说每日洗澡了，普通家庭三天洗上一次都算得上是洁癖了！

更不要说眼下大雪纷飞的寒冬，甚至一个月洗澡也不是什么新鲜事！这和自己穿越之前的西方中世纪有着几分相似。

而自己这个香皂买卖和酒馆、面包不太一样，后者原本便存在着大量的市场需要，需要做的只是引导、发掘这样的需求，而前者却需要重新激发甚至创造需求，其难度不言而喻。

沐辰想了想，继续说道。

“这香皂的事情，暂时急不得！不过，既然普通居民接受起来相对较难，那我们可以换个思路……你明天先让人用精美的礼盒将这香皂进行分装……嗯……用两种礼盒进行分装，一种较大的礼盒，里面将店内各种不同的香皂，分格进行包装，一个礼盒就能获得多个不同香味的香皂；而另外一种礼盒做成巴掌大小的小型礼盒，里面装上我们店里最贵的……那个……那个什么来着？”

“男爵大人！是龙涎香香皂！”莱克补充道。

“对对对！就是龙涎香香皂！做成单独的礼盒，礼盒的背面要有我们杂货铺的名字……嗯……叫杂货铺还是太随便了！就叫北境良品吧……至于香皂的大小不重要，但香皂上一定要雕刻最精美的花纹，并且最主要是礼盒一定要漂亮！哪怕这礼盒看上去比香皂更加值钱！”

“遵命！男爵大人！这北境良品真是好名字！”

对于沐辰的话，莱克虽然有些似懂非懂，但出于对沐辰的绝对信任，莱克的马屁没有丝毫犹豫。

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