那些年，我们一起听过的歌 第119章 成功拿下第一单

众人坐下后，宫书直奔主题：

“姜总，林总，根据你们的这款新品凉茶王老吉，它的功效在于降火利湿、凉血解毒，而根据我们市场部的调研，凉茶的主要消费者集中在18-45岁的人群，特别是年轻人。这些消费者对健康饮食和保健有较高关注度，对产品的品质和口感要求较高，并且注重社交媒体上的品牌口碑传播。”

“细分的话可以分为三类人：”

“第一类，广泛受众：这个群体包括各个年龄段的消费者，尤其是那些希望通过饮用凉茶来保持健康的人。随着人们对健康和营养的关注度增加，越来越多的人开始关注饮食中的成分和饮品中的糖分含量，王老吉通过提供天然成分和低糖配方正好满足这一需求。”

“第二类，健康意识群体：这个群体非常关注健康和健康生活方式，更愿意为了健康选择健康的饮品。凉茶被认为有许多健康益处，如清热解毒、滋补身体等。为了迎合这个群体的需求，王老吉不仅在配方上进行改良，还在包装上展示更多健康观念。尤其是当下的群众在饮食上普遍喜欢**的食物，导致普遍出现上火现象，而王老吉可以主打降火功效，这是产品的核心卖点。”

“第三类，年轻消费者：年轻人对饮品的选择更加个性化和多元化，他们更关注品牌形象和产品设计。王老吉可以通过年轻化的广告和包装设计吸引他们的关注，并与时尚品牌、明星、体育赛事等合作推出联名款凉茶，以提升品牌知名度和吸引年轻消费者的购买**。”

“因此，根据受众人群的特性和产品的功效，我的策划方案是这样的。”

宫书说完，将打印好的策划方案分别递给了姜涛、林达和邱健。

宫书的分析很到位，可以说与他们的调研分析没有差别，因此也对宫书的方案充满了好奇，接过方案后认真的看了起来。

可是当看到广告的创意那里，三个人都愣住了。

【怕上火，喝王老吉！】

什么情况？就这一句话？

我们可是要花500万的啊，就这7个字就值500万？玩呢？

莫不是宫书在耍我们？姜涛和林达内心里涌起一股火气，不过毕竟是一家企业的高管，两人并没有表露出来。

邱健也是替宫书捏了一把汗，感觉宫书有些玩大了。

得罪了这两人倒没有什么，可是万一这件事传出去，对宫书以及京石的口碑就有影响了。

“冒昧问一下，宫书先生，这一句就是我们的广告吗？”

最终，林达作为广告的负责人，还是没忍住问了出来。

“没错，林总，几位不妨往下看。”

众人的反应宫书早已经料到，淡定的说着。

宫书的回答，使得姜涛与林达的火气更加强烈了，两人大老远的从外地赶过来，结果就得到这么一句话，这也太敷衍我们了吧？！

以往别的广告公司的广告创意哪个不是华丽的词藻描述，将产品描绘的天花乱坠，与之一比，宫书简直跟闹着玩一样。

不过看着宫书那淡定的表情，两人压下内心的火气，耐心的看了下去。

这一看，两人的表情逐渐变得认真起来，到最后完全沉浸在了宫书的策划方案里。

一旁的邱健不断的给宫书使眼色，宫书笑着给了一个安心的眼神，邱健没办法，算了吧，得罪就得罪吧，一会儿好好陪两人喝酒赔罪就是了。

低下头，邱健也往下看了下去。

看着看着，邱健不禁抬起头看向宫书，他终于知道宫书为什么这么淡定了，实在是这一份策划方案太过于好了。

而一旁的姜涛与林达完全沉浸在了宫书的广告策划方案里，心无旁骛的认真看着，被宫书的策划深深的吸引。

直至过了20多分钟，两人才终于抬起头，拿起眼前的茶水猛喝了一杯，刚刚看的两人口干舌燥。

“宫书先生，我为我刚刚的质疑向你道歉，这份策划方案实在是太好了。”

林达真诚的向宫书道歉，他完全被这份方案所折服。

“没关系，林总。”宫书笑着说道。

姜涛看着宫书那波澜不惊的表情，终于能够体会到为什么宫书会被誉为大才子之称了，确实名副其实。

“宫书先生，可否再详细为我们讲解一番？”

对于姜涛的要求，宫书自然没有问题，于是，将方案详细的为两人讲解了一遍，而姜涛两人认真的听着，不时的点着头表示肯定。

听完宫书的讲解，两人情不自禁拍手称赞，他们也是第一次听到广告竟然可以这样做，当即表示就定下这个方案了。

听到姜涛同意了宫书的广告策划方案，邱健悬着的心也终于是放了下来，当即叫来法务，现场签订了合同，500万华国币/年。

签订完合同后，宫书拿出了准备好的另一份后续方案，递给几人：

“姜总，林总，我这里还有一份关于凉茶后续的方案，两位不妨再看一看。”

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