鸿缘的新书 第69章 聂楚郡在小太阳发起讨论：无功不是过

销售，是公司最重视的部门，也是竞争最激烈，矛盾最突出的部门。说起来，销售不是什么新兴职业，之前的企业也有推销员。虽然干的是同一件事，推销企业产品，方式却大相径庭，其中的变化同步于八十年代市场经济兴起。

以往国企的推销员，是一个肥缺，往往拿着双工资“游山玩水”，羡煞按部就班上班的人，也就被同一拨人骂。骂也没用，没有点儿关系，都当不上推销员。当不上的就说：干那个的都油嘴滑舌，没啥真本事。也难怪，八十年代学生都流行一句话：学好数理化，走遍天下都不怕。科技兴邦的呼声很高，自然，人们会把推销看成“耍嘴皮子”，不会觉得推销是一门艺术。

年轻的魅力从来不是年龄，正如单纯的颜色不是白，更不是苍白。年轻可以有机会重来，因此，年轻人有勇气尝试未知。他们承担风险，在于这样没有束缚。聂楚郡没做过销售，她不屑于像销售部那些返城知青一样去钻营圈子，她上网学习营销学。似乎觉得，这门课理论与实践最近。至于小太阳公司里的矛盾，她视若不见。当然，销售最大的魅力在于，上不封顶。

出了校门，就没什么好谦让的。这是聂楚郡在公司的行为准则。汪总说让写销售报告，还讲心得，还交给小芹。她踌躇很久，写了一篇议论文《论“无功不是过”》，用邮件发给了小芹，同时也誊写了一份，交给了吕一鸣，算是对《北大边缘人》的投稿。这算不算是小聂向学姐小芹发起的挑战呢？只有她俩心里清楚。

小芹接触小太阳公司比小聂早，但她始终没有签过兼职合同，每次都是汪俊遇到困难，或者小芹有什么需要帮忙的，两人就合作一次。这样的合作，在小芹看来，不会影响她听课，也不会影响她自己的公司经营。公关部与销售部不同，一旦兼职也要上班，所以，小芹情愿维持现状。再说，如果毕业就找工作，她也不想选择小太阳这样的公司。

聂楚郡则不同，她觉得做销售，在小太阳这样的民企自由度更高。积累下来的人脉都是自己的，将来销售任何产品都用的上，自己现在的每一份努力都不会白费。至于专业，她考虑的不多，如果毕业不包分配，那专业对口就是子虚乌有的事了。这也是她选择在慕然回首做兼职的原因，这样可以多接触邱枫教授，第一时间了解学校的动向。

做销售，年纪大的人喜欢拉关系，尤其在北京，很多人习惯看背景，就像找工作看学历一样。年轻人，没有什么社会关系，就只有去建立关系。名片满天飞，工作从一而终的人越来越少。以往“跳槽”是一件不道德的事，渐渐变成不厚道，再到现在的82年，没跳过槽的人，似乎都是没本事的人了。

有些初学销售的人，只知道”回扣“，”让利“这些手段，用得不好，还容易出纰漏。聂楚郡每天都上门十家以上，无论是否达成交易，她都记录下客户信息。隔一段时间再一次发起攻势。她积累的是对客户心理的了解。别看这门课她是自学的，但她很投入，也越发感兴趣。但她不知道的是，民企的老板，身先士卒，貌似很尊重人才，但也是有度的。几年后她才对”官不盖主“这句古话有了切身的体会。

其实，聂楚郡提出”无功不是过“问题的讨论，并不是空穴来风。每一个民营企业都会有所谓”老人“，他们往往在老总创业初期鼎力相助，随着企业的壮大，这些”元老“开始”拉山头“，在公司里搞各自的派系。”无功不是过“是他们为自己业绩不佳，不作为的开脱。用他们的话讲：老中医为了保名声，不稀得轻易出手，只有毛头小子才会下猛药救将死之人，以此出名。

人的嫉贤妒能可以多么夸张，小聂因为无底薪，高提成，所挣的薪酬远远超过在公司全职的销售员，这让他们集体抑郁了。于是传出些很恶劣的流言，什么陪客户喝酒，上床之类的，聂楚郡深知与这些人抗衡，也许是长期的。于是她发挥自己的专长，同”老人“们论战，高雅，不**份。没想到，她这一招，把皮球踢到了小芹面前。小芹对着这样一份”战书“，不知道编者按该如何写，其实她是不想站队。

她把球踢给汪俊，”您是老总，再说文学水平那么高，写个编者案对您来说小菜一碟。您写的更权威。拜托了。“说着，小芹少见地嬉笑着。

汪俊自然明白其中蹊跷，微笑着说：”这内刊出多久了，我还是第一次拿到稿费呢，哈哈。“边说，边轻轻拍了拍小芹的肩。小芹耳燥心热，这是汪俊第一次对自己做这么亲昵的动作。

第二天，汪俊交给小芹一篇评论《看话剧：推销员之死 有感》。”王老师给判判，看这作文能得多少分？“汪俊说道。

小芹想，汪总当公司有人相互对立时，从不站队。这是否就叫：君子不立于危墙之下？

当小聂向邱枫请教时，邱枫只说了一句：汪总，高手。

小聂心里清楚，这种嘴仗打不出什么结果，该防的是其他销售”切“客户，（把别人争取到的客户，抢到自己手里。）他们业绩上不去，汪总不会坐视不管，总有一天要出台新规，整治这些光说不练的家伙。那时候，他们就会急眼了。

小聂没想到的是，她的对手不止销售员。

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