重生千禧年，我带领全村发家致富 第329章 在水一方（3）

古城北郊，一家挺低调的私房菜馆。

田馨和“如梦”子公司的副总正在商谈关于“在水一方”入驻的事情。

这家私房菜馆环境清雅，最主要是私密性很强，没什么人打扰。

副总姓刘，四十多岁，已经中年发福。远远看起来和李百万还有点像，一样的大肚子，一样的和蔼可亲，聊起来丝毫没有领导架子。

见菜上齐，田馨很识趣的端着酒杯先提了一杯。

“刘总，咱们都是古城人。也算半个老乡，我先敬您一杯，一会儿我说的话要有您不爱听的，您可要多多包涵，给小辈一个成长的机会！”

“这是哪里话？”

刘总马上把她手里的酒换成饮料，用长辈的口吻“严肃”的批评她:“既然是老乡，那就别拘着。酒就别喝了，我有“三高”也陪不了你。有什么话就直说吧！”

呵，这直球性格可太好了！

不愧是秦人！

田馨暗暗赞叹了一番，便进入了正题。

“刘总，之前洛总说，如果我带着‘在水一方’入驻到贵公司，能给我0.5的占股，不知道这一点刘总您意下如何？”

“知道知道！”刘总随口应着，手上却没停，一边夹菜一边回应她:“这说起来，洛天只是总公司一个部门总监，没那么大的权限给你承诺这件事儿。只不过——”

他顿了顿，放下筷子，抬头看着田馨，一脸的云淡风轻:“这次要不是为了那个展会，公司也不会做这么大的牺牲。说实在的，跟你们这种小网站合作，对我们来说没什么必要。但是既然总公司同意了这个诉求，那我也没什么说的。不过，有些要求，还是提前说清楚比较好！”

一句话三回大喘气儿，可真不愧是领导。田馨的心情跟着刘总的话也大起大落了三回，跟坐过山车似的。

但她还算镇定！

很谦卑的朝刘总做了个手势:“您说！”

“首先，我不反对你们品牌入驻。”刘总说。

“但在正式加入之前，我得先看看你们这个品牌的实力，具体的销售业绩可以直接关系到它上市之后的受欢迎程度，能不能打开市场，这是一个。

另外一个，你说你要投资成为股东，可要是用一个村子的名义，那恐怕是不行的，没有具体的投资人，这说不过去，公司也从来没有过这种先例。”

说完，刘总顺手夹起一块肉，美滋滋的享受美食，并没有因为在商谈就忽略了吃饭这件事儿。

桌子上都是一些普通的家常菜，但味道却不家常，很好吃。

刘总说完后就开始认真的品尝每道菜的精髓，还一再招呼田馨动筷子，可她却是一口都吃不下了。

这跟洛天之前答应的完全不一样！

按理说，一家集团公司中，子公司在做大的决策时，应该听取总公司上层的意见。她这件事儿，是总公司点过头的，那么作为子公司，应该没什么异议。

但看这刘总的行事风格，却是有自己的一套原则。

如果真按他说的这样，那这事儿还真不好办。

不过，也不是毫无办法。

她想了想，把问题又抛了回去:“那依您之见，我接下来该怎么调整？”

“也不难！”

刘总边吃边说:“听说你们那个网站最近在做什么购物节活动？”

“对，七夕购物节，已经在预售了！”

“正式活动是什么时候？办到什么时候结束？”

“七夕当天，也就是——明天！”田馨说。

“明天？”刘总愣了一下，随即“哦”了一声。又问:“那你这次打算用这个品牌试一试吗？”

“已经在预售了，而且效果很不错。”

“那就等明天结束之后，看看具体的销售额之够再定夺吧！能不能进来，就看你们这次能不能用这个品牌撬动市场方向了！”

刘总笑眯眯的打了个哈哈，半开玩笑半认真的回应了这事儿。

“那第二件呢？只能以个人名义吗？”

“不是只能以个人名义，是只能以你个人名义。”刘总强调说:“这事儿是你跟洛总亲自签的协议合同，只有你本人清楚里面的事情。成为投资人之后，所获得收益，你可以以个人名义分给村里人。但如果公司要开董事会，那你就得作为代表来参加。另外一点，说个题外话，这一点即是为了我们以后的合作能少点麻烦，也算是给你一个忠告——”

刘总放下筷子，又开始认真起来，脸上也舒展多了，没刚才那么严肃。

“我了解过你们那个村子，你从当上村官之后，确实办了不少实事儿造福村民。但如果你想让他们赚到更多的钱，那就不应该只把目光放在开网店这样的小事上。”

这可有点意思，刘总这是要跟她提建议了？

她马上表示疑问:“哦？怎么说？”

“要想快速致富，而且是带领一个村的人致富，你要撬动的是你们村民的主观意识和你们周边能用的资源。

目前来看，资源利用这块你做的很好。开了厂、做了农产品，又抓住风口开了网店，但有这些还远远不够！你知道问题出在哪儿了吗？”

田馨摇了摇头:“您请讲！”

“观念和思维。”

刘总说:“你们现在做的，依然是用打工者的思维来解决问题，一开始用这种方式当然没错，村民们能改善生活就已经很好了。但要想发家致富。做人上人，让整个村子都能奔小康，你得发挥他们的主观能动性，让他们做老板，而不是你一个人成为这个投资人，再把资源分给大家！”

“那，具体呢？”

“具体来说:第一，你可以用这笔收益成立一个基金，鼓励村民去创业，这些钱一来可以做初始资金，二来可以做奖金激励。第二，你要好好想想，怎么合理利用现在的资源，去改变目前的现状，让村民的利益更大化！”

刘总说完，端着饮料和她碰了一杯，便自饮自酌了。

两人的谈话只持续了一个来小时，因为刘总晚上还约了其他人，就没有多留。

但他的这番话却让田馨醍醐灌顶。

直到饭局结束，林周来接她，和一众小伙伴们又闹了一阵子，她的脑子里依然在思考这个问题！

还有那两个，未解决的方案！

“能不能成？就看明天了。”她想。

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