我在古代考公，商家子的赶考日常 第43章 争抢方子

“你家不是开镖局的吗？要这方子有啥用？”

林向安不明白赵泽这是闹哪一出，还是单纯凑热闹？

“嗯嗯，我爹是开镖局的，可我外公家是经商的。这不是看你苦恼方子吗？不如我让娘买下来，在家自己做的吃，这样别人也不会打你家的主意了！”

“你外公家做的什么生意？”

“好像是做纺织和首饰的。”

这会林向安总算听明白了，这小子就是人傻钱多烧得慌，合着买个方子在家自己吃。

“你要吃，直接跟我说就是，干嘛要麻烦你娘买。你一个小孩子，别操心这些大人的事！”

赵泽撇撇嘴，有些不服气，嘟囔着，“可你也和我一样大啊？”

林向安歪了歪身子，斜靠在车厢上，故作神秘笑道：“阿泽，我和你不一样，别和我比！”

之后就闭眼小憩，不再和赵泽搭话。

此时他已经想好了计划，既然薛家和吴家敌对，那不如和薛家合作，有上次的合作例子，再加上薛文逸在，可谈判的空间更大。

至于吴家，不着急一口回绝，把自己摘出来，让薛家正面刚。

若是知道林家一开始偏向薛家，那吴家对付林家，还不是易如反掌。

也就是城门失火，殃及池鱼。

咱现在太小，没必要得罪大户！现在最缺的就是时间！

夜里，老爹回到家里，一家三口算完当天的账，林秋兰就在一旁哄两个孩子，林向安便把事情和王四顺捋了一遍，然后跟他爹说了计划。

他会跟薛文逸谈好，然后让薛家主动出来背锅。

至于怎么心甘情愿背锅，那就给足对方更多的价值就够了。

“爹，我想卖给薛家。因为吴家这事，更好谈成的我条件，我卖给他，但我家依旧有卖的权利。咱们卖给普通老百姓，而薛家卖给有钱人，市场并不冲突，为了让他不吃亏，我会给他优化产品，提供新的销售思路。”

儿子口中偶尔会出来一些没听过的词，但你就是能明白他的意思。

就像推出吴春娘这个例子一样。

两种选择，林向安让吴春娘先去体验了第二种模式，就是自己批发售卖，因为还是亲戚，本钱便没要，让她卖了当天结。

吴春娘便带着王和智一起到港口集市上卖豆腐。

说是林家豆腐，前几天还真卖了些，另外两家豆腐看着生意又被影响了，就暗地里找人使坏。

让她卖豆腐时让几个彪悍的大娘去找茬，也不用武力，只吵架争执，让顾客就能躲避三舍。

毕竟吴春娘是外地人，即便交了每天的保护钱，也没有用。

人家不管你买卖吵架，这属于买方和卖方的问题，又不是地痞流氓闹事。

过了两天，吴春娘就决定换第一种模式，月银 提成，更安全和稳定。

林向安计算一番后，给了300文的底薪，但每月保底要卖600斤豆腐，就是每天最少得卖20斤，才能拿到底薪。

超过600斤的，按照8%的销售额提成比拿钱。

例如：一天卖50斤豆腐，一个月卖了1500斤。

那么300文钱的底薪，其中1000斤是二两七钱，提成拿216文钱，那么收入就是516文。

卖的越多，自然收入就越多。

其他遇到的所有问题，林家铺子会出面解决。

而且吃住，象征性的收了一家四口共100文钱，平日里大家一起吃的，伙食比他们自己家要好，时不时还有肉菜。

这些事情是林向安去跟王三平和吴春娘交代的，钱上面说的非常清楚，不存在期满，若果有异议就说出来，免得日后闹矛盾。

钱上的事情，是一定要讲清楚的，不能含糊，就把亲情和事情混为一谈。

一旦出事情了，你跟他讲事情，他跟你讲亲情，能把人气死。

而且林向安还给写了白纸黑字的契约，双方画押的。

这一套下来把王四顺和王三平夫妇看的一愣一愣的，心里都在嘀咕，这读书把孩子变得忒厉害了吧？

这还没完，之后就针对吴春娘如何卖豆腐进行了一系列的规划。

这些人情世故，王四顺最会处理的，摊位分为固定摊位和流动摊位，所交的费用是不一样的。

请衙役喝酒吃饭，就弄了一个固定摊位，然后又和周边固定摊位打好关系，每个人都送一斤豆腐、一斤豆干、一斤豆腐皮，让人平日里帮忙照应一二。

这之后才开始卖豆腐，同时王四顺隔几天就过来看看，和衙役、各摊位老板聊聊天，唠唠嗑。

之后就很吴春娘和王和智买的时候就很顺利。

另外业绩不好，还会针对研究哪出问题，不过吴春娘目前没有这个问题。

每天至少也能卖个七八十斤，多的时候一百多斤，月钱能够达到一个成年男子的工钱，甚至能超过。

有了吴春娘的例子，王四顺对儿子的多心眼，有了更深的理解。

所以对于林向安让薛家来对付吴家，他也没那么惊讶了。

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