我在古代考公，商家子的赶考日常 第33章 为啥没谈妥呀？

大娘看到这孩子一口气说了一串话，有些惊讶，但这孩子看着喜庆，也跟着笑了起来。

“之前都是买豆腐回去炖的，这次想买点回去炒着吃。”

见状，林向安指向豆腐皮，推荐道，“那您就买豆腐皮，它炒着味道很香，也有嚼劲。”

“真有你说的这么好？”

“大娘您放心，我们家虽是新开的铺子，但这林家豆腐在这一带也是小有名气，这豆腐皮和豆腐虽说都是豆制品，但口感有些差距，都是一样的价格，您可以买回去尝尝。”

“行啊，那我买一斤回去！”

大娘很爽快就买了，一斤有四片豆腐皮，卷起来用细稻草绳系上就可以。

“你这孩子可真会说话，要是做的好吃，回头就常来你家买。”

“好嘞，大娘，您走好，欢迎下次再来！”

声音洪亮，引周围人侧目。

而赵桥更是一脸震惊，仿佛像第一次认识林向安。

“桥表哥，卖东西要让自己看起来有亲和力，就是多笑笑。要是女的来，喊年轻一点，要么大姐，要么大娘，男的你看年纪，可以喊大哥，大叔之类的。”

“刚开始害羞喊不出来正常的，但你慢慢的练习，自然会脱口而出的。”

“卖东西只是一种形式，可以卖任何东西，但你怎么卖出去，就是你的能力了！”

“平日里，你看看我爹怎么卖的，可以去模仿。”

“你在村里看到过货郎吧，他们就是串门走街的，要大声吆喝，都是倒买倒卖，赚差价的。”

林向安耐心给他解释，想让他明白销售能力的重要性，这也是能当饭吃的本领！

“每天来的人很多，你要学会看人，要学会拉近人之间的关系。在聊天的过程中掌握信息，这样你就能精准找到他想要的东西。”

“所谓卖东西，就是把客人想要的东西找到并卖给他。”

赵桥好像懂了，又好像没懂，思考了片刻，便问，“那我该如何和别人聊天呢？”

“桥表哥，聊天是一个大范畴，没有固定模式。但你先学会微笑，来自然的笑起来，对，就是这样！”

跟着林向安的指示，赵桥轻轻上扬嘴角，笑很容易啊！

“那接下来呢？”

“你就从简单的主动打招呼开始，其他的见多了你就耳濡目染了。你在旁边看着，看我是怎么卖的，这里面都是有套路的...”

自古以来真诚的套路最打动人。

后面来买豆腐的人，林向安除了卖豆腐，还给他们推荐豆花，反正你来都来了，必须带走一样，不能让你白来！

也会主动大声吆喝，而不是等人上门。

赵桥发现林向安比三姨父都会卖，而且每个人和他聊的很开心，即便遇到不买的，他也会很开心将人送走，说有需要再来，不给人甩脸色。

完全没想到还能这样？

大开眼界！！！

.......

林夏枝眼神复杂地看着林向安，在娘家这段时间，和这孩子接触后，才发现这孩子真不一样。

以前她就觉得他安静不爱说话，只当是孤僻。

这会才明白，完全是他不想说。

明明只比赵远小一岁，还比她儿子聪慧懂事。

而且家里人，常常听这孩子意见。

她三妹真的好福气！林夏枝心里有些酸，但又羡慕。

这也是命啊！

若是弟弟早死，留在家里的就是她了。

不至于如今寄人篱下！

王四顺从后门进来，走到前面，看到林向安在教赵桥卖东西，忍不住笑了，这孩子还真是随了他！

一脸高兴的过来，走路带风，就把林向安给抱起来。

“儿子，你猜猜爹干嘛去了？”

很少看见王四顺这样情绪外露，看样子是有大单啊？

小打小闹的，平日里也没有这样开心呢。

林向安没有扫他老爹的兴，便一脸期待看着，“爹，快说说，是找到肥羊了？”

噗呲！

林秋兰瞬间笑出了声，“你这孩子，瞎说什么！”

“哈哈，的确是够肥的！咱们镇上翠云楼，它家的招牌菜是鲫鱼炖豆腐，想从我们家进豆腐，这不刚才去见了掌柜去商谈吗？”

翠云楼是镇上最热闹的酒楼之一。

据说豆腐是从县里进货的。

之前一直合作，结果最近闹些不愉快，想重新找一家，这不正好林家豆腐坊开张了。

昨日开张，这铺子老板送来豆腐、豆腐皮、豆干，后面的两样只听说外地有卖，没想到本地竟然也有。

尝了味道，发现比县里那家更嫩，这不就准备找铺子老板谈谈吗？

“爹，厉害了！继续再接再厉，趁早把大单拿下！”

王四顺就是适合去跑业务，他这人有成为销售经理的潜质。

量大，薄利多销，也是一笔收入！

听说翠云楼的鲫鱼豆腐汤，那可卖的真好，鱼汤都是小火慢炖的，豆腐也是那种很嫩的。

一天少说要卖出上百份！

这对豆腐坊来说绝对是大单。

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