官场如棋 第531章：我的发言，不同凡响

3月初，陈秀敏去省委党校学习，朱加华调入任办公室主任。,2?0￠2!3!t*x·t,. c/o?m￠

3月7日，宜安床、修造、动土，上林寺奠基。我参加。

3月8日，召开招商引资，迎接泰安集团来西水考察，市委市政府召开第一次联席会议。

此会规格很高。一把手谭书记、三把手周市长、三把手任副书记一同出席。相关领导孟部长、开发区周林书记等人到会，招商局，矿产局等等市首单位参加。

我，卫生局长，作为引进人列席会议。

任副书记主持会议。

他说：“今天召开这么一个高规格的会议，中心议题是——做好香港【泰安集团】来西水考察、准备投资的相关工作。

首先请招商引资领导小组副组长孟九符同志，向会议报告有关情况。”

孟部长清了清嗓子，说道：

“我就白石山招商的起因、前期接触，向各位领导和在座诸位作一简要汇报。

这个项目的引进，由郝晓东同志介绍。因我与项目方叶倩倩老总认识，加上叶倩倩与郝晓东是同学，所以，一开始是熟人之间的非正式会谈。

我与郝晓东同志陪同叶总对白石山进行了一次察看。此后，我指示晓东同志积极与对方接触沟通。通过几个月的沟通，对方同意前来考察。我的汇报完毕。”

任副书记点点头，接着说：

“下面请郝晓东同志介绍具体情况。”

我写了个提纲，扫了一眼全场之后，说道：

“尊敬的谭书记、周市长，以及各位领导，上午好，我简明扼要汇报三点。”

我知道领导不喜欢啰嗦，每次都是讲三点。\暁.税`C!M`S¨ !芜¨错·内′容^以至于有些人给我取了个诨名叫【郝三点】。当然，这有点调侃的意思，大家看过时装表演就知道：三点含而不露，很有吸引力的。

我不慌不忙，喝了一口茶，说道：

“第一点，白石山可以开发。

一是储量大，这个不用探测，肉眼所及，全是白石。历史上也有当地百姓取石的习惯。从采石的横截面来看，表面所见，并非实况，地下储量十分可观。

二是开发区得到这一信息后，邀请省地矿局进行深度钻探，也支持藏量巨大这一说法。

第二点，合作并非一蹴而就。对方是国际化公司，对我方的要求很高。

如果我方准备不充分，一问三不知。如果我方周边环境不和谐，特别是开发区周围群众，认为大财团来投资了，征地存在困难，修路遇到阻力。

如果我方参与谈判的人员，对国际矿业不熟，对国际金融不熟，缺乏与大集团打交道的知识与本事，一则对方不满，难于沟通，导引项目流产。二则对方利用我方无知，大占便宜，一旦签约，我方后悔莫及，但又不能毁约。

第三点，针对上述两点，我提出如下建议。

迅速邀请市外相关专家，对白石山进行前期考察，作出我方与对方谈判的方案。如果谈判成功，开发区应该引进相关专家型人才，组成对接泰安集团的专家小组。

专家小组作为与泰安集团的对接机构，以便从生产，宣传，金融等方面与泰安集团无缝对接。

我的发言发毕。”

全场寂静。

死一般的寂静。~g,g.d!b`o`o`k\.￠n*e_t^

原因很清楚，别人没想到我谈得这么深入。没有什么客气话，尽是说的存在不足。因为这不是引进一个什么房地产商，建一片楼那么简单。

任副书记说：“请矿产局谈谈。”

矿产局长说：“前期，我们根据孟部长的要求，请省矿产部门探明了储量，正如刚才郝局长汇报的，储量巨大。”

任副书记说：“请招商局谈谈。”

高小亮说：“我到招商局不久，但一首久追这个项目，在叶总第一次初步考察之后，我和郝晓东局长又到叶总家中拜年。联络感情。

其次，我感觉大资本的进入，与一般企业不同，不讲求接待的档次，不讲求办公设施的豪华。追求的是实效，所以，在招商方面，我们会与时俱进。”

任副书记说：“开发区周林书记。”

周林书记说：“白石山的开发，是我们第一次与港商打交道。任务巨大，知识面也很欠缺。刚才郝晓东局长提出的问题，也是开发区存在的问题。

一是具有国际视野的人，不说不多，几乎没有。二是与对方谈判，我们目前底子不清，回家就要迅速行动，摸清底子，邀请相关的专家提前介入。

我目前想到的就这么多。”

任副书记说：“请周市长讲话。”

周河清市长说：

“我个人的观点只有一个，说得不对，就以谭书记说的为准。我的观点是工作是人做出来的。那么，今天到这里议来议去，意义不大。

所以，我向谭书记建议，迅速召开会议，换将。开发区要换人。就是换了人，也不急于与泰安集团谈判