官场如棋 第21章：毕业了，未来的路要怎么走？

日子过得真快，转眼就到大二第二学期，我和子勋玩得少了些。′兰?兰_闻.血. ?埂/薪?最-全.主要是跟十辨读医书，经常一起上图书馆，或者在校园里的小公园一起谈医学。

那本《中医生手册》全读完了。十辨就开始教我一些简单的看病知识。

那个【痒癣灵】，家里也时不时要些货。我在经济上没有刚进校那么窘迫了。

我的功课虽然说不是特别优秀，在班上还算好。特别优秀的想出国，我没有那么大的野心。当然家里财力也不行。

有个星期天，子勋找我帮忙。说要我帮他发传单。

发什么传单呢？原来是灯饰宣传广告纸。

听了他解释，我才知道，他家开了两个厂子。一个是汽车配件厂，一个是灯饰厂。汽车配件厂，他帮不上忙，但灯饰厂，他可以帮上一把。

我犹豫了一下，问：撒传单？城管不会抓？“

他说：“扫楼，城管不会抓。跟我跑一天，给你一百块。”

我以为听错了，当时普通干部一个月的收入都只有100多元，跑一天一百？

我垂起一个手指：“跑一天就一百？”

他点了点头。还加了一个条件：“中餐我来买单。”

我丝毫也没有犹豫，说：“干。”

只要城管不抓，帮子勋干活，我乐意。′微^趣,晓?税′ \已-发?布`蕞!欣-漳\結-

我们两个各骑一辆自行车，后架上搭满了一大捆宣传纸，到一个刚封顶的楼盘，爬楼插广告纸。

广告纸是彩印胶板纸，上面印着各式各样的灯饰图片。

什么吊灯，壁灯，台灯，读书灯，走廊灯……广东人真是聪明，把灯泡细分成无数种类型。

我说：“这些房子，人都没住进来，这广告有用吗？”

子勋说：“他住进来了，还插什么广告？”

我当时就笑起来了。又问：“插这些广告有什么用？”

子勋说：“我们在上海开了好几家灯饰店。他们拿着广告纸可以优惠啊。”

我才知道，广东人做生意就是先入为主。插上广告纸，别人买了房要买灯具。什么形状的灯饰 ，这广告纸上都有。

拿着这广告纸去指定的店子，还可以优惠百分之十。

转了几个没人入住的楼盘，子勋说：“换地方。”

我问：“为什么要换地方？”

他抽出一张给我看：“这个楼盘在邯郸路附近，就发这一捆。他们就可以到邯蝉路附近的店子买。

其他楼盘在别的地方，我们就要换地段。”

我说：“你们家都开了很多家店子？”

“我们是几个灯饰厂各开各的店，但一起撒传单。*l_a~n!l^a?n,g?u*o`j′i^.?c~o-m ”

我才知道，广东人做生意，不是各做各的，捆在一起共同做。

发完几个没人入住的新楼盘。子勋说：“剩下就到成熟小区去发。”

说完，他递给我一个书包，说道：“把广告纸放到里面，不然门卫不让进。”

我问：“这些入住了的住户，还要需要灯具吗？”

子勋说：“你过来。”

我过去，他指着刊头下面一行粗体字给我看：推荐一个客户，凭此印花可到本店领取5元。

原来这是两种广告纸。

我问道：“他不推荐，就是剪下这个标志，到店子里也来领取5元呢？”

子勋说：“分两种情况。一种是不来买灯饰的。但他可以向熟人朋友推荐啊。今天不推荐，明天也许会推荐，这次不推荐，下次可能推荐。

第二种是消费是分档次的，有些人不一定坏了才换。他觉得我们的灯具好看，原来有灯，他要换一个更好看的。”

我笑道：“书还是白读了，老师刚讲完消费学，说有刚性消费，潜在消费，升级消费。”

子勋说：“那走吧。”

我又发现了一个问题，问道：“这些报纸不同，上面印一句话：剪下五角星，就可到指定的店子兑换五元。那些没入住的怎么没有？”

子勋说：“回去想。”

我们又爬楼，这些楼盘己住人，我们基本是塞门逢，塞完就立即走。

整天忙了一个上午，送完了一大半。中午找了个快餐店吃了一顿 ，下午继续塞。首到下午3点才回到学校。

累是累，但确实有一张百元大钞。晚上，我想了很久，终于悟出了一些生意经。

新楼盘的报纸不能换钱，去了优惠10%。首接吸引客户。

老楼盘的拿张报纸可换5块钱。叫花钱买口碑。真的收集十张二十张，可兑换50至100块钱。那么这张广告纸，别人就会向亲戚朋友推荐。

我从封闭小县城来，跟子勋做朋友，不仅能赚钱，还学了不少先进理念。

后来，我才了解到子勋非常能干。那些广告传单，都是他爹发个样稿到印刷厂。子勋要到印刷厂校稿，结账，分发。

我才真正