汴京手作娘 第十五章 大相国寺店铺

说干就干，奚春没什么开店的经验，但架不住薛家有铺子啊，老太太给她娘的嫁妆铺子好几个，她没在犹豫，带上肥皂就往铺子实地考察去了。

奚春和雪梅在朱雀街，桥市，东角楼等各个繁华街道的地方进行考量，生意太好不在考虑范围。首先第一步确定客户群体，年轻的爱追寻独一无二的小姑娘，那些高门贵女便是重中之重。

第二选一个卖手工艺品的铺子，这样符合产品定位，一条一条的制定下去，唯一合适的铺子便是位于大相国寺佛店后面的资圣门前，那铺子据说专门卖包，就是汴京人称的褡裢铺。

宋朝重佛学，各种寺庙修的豪华精美，就连和尚都吃的膘肥体壮，谁敢想在汴京放高利贷的正是佛堂中人，这些和尚更是神气的不行。有了达官贵族做表率，大相国寺立刻变的炙手可热起来，周围不少做生意的，就跟北京的潘家园差不多，甚至连好些退休的官员都来摆摊，足以可想其繁华程度。

奚春坐在马车上，手指微微掀开车帘，密切关注铺子的进出人流量。她选中相国寺还有一个原因，就是利用每月只开放五次的契机，形成饥饿营销。

雪梅转了转脑袋，拿起一旁的酥点吃，口中囫囵不清：“姑娘，周围这般热闹，咱们的铺子却没几个人进去。”

她索性不在等待，拿上东西下车。

雪梅嘴里的东西还没吃完了，急匆匆的喊：“姑娘，我来提就行了。”

就见一穿戴打扮不菲的小姑娘过来，店内一精明利索腰肢窈窕的妇人立即笑盈盈的上前，嘴上热络：“小娘子，这是打算看点什么样式的，我们绫香斋的褡裢可是整个汴京最时兴的。”

“您瞧南边来的皮质褡裢，还有金陵绣娘做的鱼水褡裢，更有边关的兽牙褡裢，不知您看点什么。”妇人说话干脆利索，口齿伶俐，不像在介绍东西，倒像是说书的。

奚春无端笑了，眼神直直看向店门口的茶饮摊，上面还写着十文一盏煎点汤茶药：“你们家的褡裢最时兴，为何还卖这东西，我看你们售价也不便宜，如此岂不自降身价。”

她这话倒是说的没毛病，开店第一步就是找准客户定位。就跟现在卖包的店铺一样，打光都讲究的很，低价多采用明亮暖光，而奢侈品则是冷光，明晃晃的告诉你买不起别来沾边。

妇人露出赞扬的目光，态度很好的解释：“小娘子说的没错，但若是不靠这茶饮，光卖褡裢，每月的账本都平不了，我们也是没办法才出此下策。”

奚春不解的询问：“你们位置如此好的店铺，应当有主家啊，不用付租金，亏损自是主家的，同你们何干。”

提到伤心事，妇人好似瞬间苍老，但也不愿多解释，打着哈哈表示：“这铺子我们是租的薛家的，每月定期缴纳三十贯的租金。”

忙扯开话题：“不说这些了，小娘子进来看看吧。”

大致环顾四周，微微颔首未说话，倒是一旁的雪梅开口：“娘子是这家铺子的掌柜吗？实不相瞒，我家娘子是薛家的五姑娘，这次来是想卖点东西。原以为是自家铺子，放了就放了，谁曾想被租出去了。”

那妇人听闻立即上下打量二人，直到雪梅出具店铺的官府文书才相信，立即将二楼的掌柜叫下来。只见一深灰长袍，络腮胡子的男人恭敬迎上前，身体胖但动作灵活，这男人姓路，是从登州来的，作揖询问：“不知道是五姑娘，若有招待不周，还请见谅。”

奚春挥手示意无事，将文书收好：“掌柜的，你们签了几年契约，我想将铺子收回来，打算重新开店。”

“五姑娘，这铺子还有三月到期，不知您想卖点什么东西。实不相瞒，这铺子也确实开不下去了，我原想着这次到期就不续了。”

奚春将三四串葡萄肥皂一一摆放出来，藤曼用湖绿色的麻绳编制而成的，这编制手艺也没少费工夫，每一串都不同。

路掌柜和于娘子眼睛都看直了，纷纷上前小心翼翼将东西拿在手中打量。这汴京精巧的东西不知凡几，可这样别致的倒是头一回见，连声赞叹：“和宝石似的，如此透亮，也不知用什么做的。”

“流光溢彩，在太阳底下一晃，颜色都不一样了。”

于娘子端详一番，手指轻轻捻动：“这是肥皂吧，我从不知圆滚滚混卜楞登的形状，还能做的如此漂亮，简直比真葡萄还好看啊。”

“娘子若是想卖这东西，何愁找不到销路，只要叫人吆喝两声，自然有人旁观。”

奚春轻抿一口茶，她自然知道不愁卖，但如何卖高价才是问题，再好看的东西随意摆放都失了身份，若是没有合身家的铺子，谁会买单。

闭合不谈这个问题，手指缓缓扣动桌面，说出自己的打算：“路掌柜，到月底这铺子就收回来，我多付你一月租金，就当失信赔罪了。”

路掌柜和于娘子皆有些惶惶不知如何，眼下距月底不过十来日，这些东西怎么能卖完，他们后面的生计又当如何。

没等他们追问，奚春继续道：“你们若是不嫌弃，这铺子依旧交由你们管，我按照薛府其余管事月钱给你们开，不知二位意下如何。”

二人对视一眼，皆在对方眼中捕捉到犹豫的念头，立即沉下心来，点头同意。

一番商榷之后，奚春以三贯钱每月的价格雇佣二人，又赔付了他们一个月的租金。但也要求立即关店闭门，将什么劳什子的茶饮全都关掉，又给了一张装修设计图，材料采购图，要求赶紧将装缮提上日程，这其中的艰辛只有路掌柜自己去跑。

于娘子看着五姑娘上了马车，车辆很快消失在街道拐角，不由感慨：“这五姑娘人不大主意还不小，小小年纪竟有这谋算，脑子也灵活，这东西竟不知怎么做出来的。”

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