尘埃山 第380章 应对的方法

李知行叹口气说道：“还能增加哪些品类啊？我看过账本，这两个月除了药材，布匹、粮食这三项，其余的生意交易量均有下滑。原先我们依靠着铁器、铜矿这两项每年就能有三千贯的盈利，这么大的窟窿，能拿什么货物来补？几个分号的掌柜都说今年不容乐观，与官家的往来生意也大幅减少，新朝宫市使的采购主要在洛阳、长安进行，而且还必须要拿到官家的特许才能入围，不像原来只要和各州城的节度使、刺史关系好，就可以绕开宫市使的监管。”

“这几日我想着先试着将毛皮生意扩大一些，如果云盛堂能以云州为中心，将幽州、宣州、夏州的毛皮生意占住一半，那我们就可以在对党项人、女真人、突勒人和契丹人的毛皮贸易中拥有议价的权力，那么所得的利润就会大幅提高。”

“嗯.....这是个好办法，充分利用了我们所在位置的优势，如果实现了这一计划，中原和关中除了吐蕃还真没有好的渠道买入毛皮。”

“吐蕃和新朝之间大部分领土还隔着蜀国，所以吐蕃的毛皮只剩下绕行关内道西边一条路可以走，如果能把这条路也堵住，那么或许我们真的可以控制住进入我朝毛皮货源的大半源头。我认真想过这件事，这是我们为数不多可以依仗地理优势扩大的生意。”

穆有粱虽然平日根本不管云盛堂的生意，但是这些日子他也从孔盛东和李知行的脸上看出云盛堂的经营压力甚大，可是这些事他却帮不上一点忙，这会儿他听孔盛东这样说，自己也想了片刻说道：“我看这条路走得通！”

李知行也想了一会儿点头同意了孔盛东建议，他说道：“这个办法确实行得通！云州城内的毛皮交易我们原本就占到三成以上，如果分出人手专门扩展，一定能将这门生意做大。”稍待了几息后，李知行说道：“除了毛皮生意，我觉得药材生意也可以这样干，云州南北的药材往来数量巨大，这几年需求也在不断提高，我原本想着和你们提一提在云州专门成立批发药材的商号，南北运输药材获利，这门生意官家管不着，而且孔兄原本家里就是做这门生意的，扩展起来也顺手。”

孔盛东其实也想到过药材生意，但是他觉得毛皮的得利更高，药材生意需要增加人手在南面、西面往来收购，所以权衡之下才没有说。

经李知行提醒，他似乎一下想通了两件事可以互补着开展，于是说道：“在北面收购毛皮，运到南边卖，顺路在南边换回来药材，运到北面卖，这样才是最优解。”

“好办法！”穆有粱和李知行一起表示同意。李知行忙命人叫来冯英、冯满具体安排这两件事的实施。

孔盛东却还有点犯愁，他对李知行说道：“思路虽然已经定下来，可是依我看必须去一趟洛阳和长安，因为洛阳既然已经成为新朝国都，将来新朝的贸易核心区域一定在洛阳和长安，我们也必须在那里开设分号，或是寻找一家合作分号，不然想法虽好，但联通南北千里之遥只是一句空话。”

李知行凝神想了一阵后说道：“要不和李家、倪家通个气？看看他们是不是愿意在洛阳帮我们收药材、卖毛皮，反正他们两家在洛阳、长安都有分号，多经营几种货物对他们来说是顺带手的事，还能多挣点儿钱。”

“听张风青说倪家的东家倪仁年后一直在洛阳，我只能给他写封信，寄到太原府后，再转去洛阳，不知道倪仁什么时候才能收到。李清溪倒是在太原府，要不我去一趟太原府找找她，毕竟这是我们在求李家帮忙。”

李知行这次没有拿孔盛东打趣，忙劝说道：“去吧！去吧！光明正大谈生意怕什么！”

“我怕你那张嘴里又说我想去见她，什么话到了你嘴里就变味道。”

“我是那样的人嘛？我还分不清什么是办正事，什么是消遣？你只管放心去，这时候正是你和她拉关系的好时候，我和穆兄还真不如你。”

孔盛东苦笑道：“看！你的话说着说着就有了味道！”

“你又不是头一次和李清溪见面，扭捏什么啊！为了云盛堂的生意，别说去见面，就是去给李家当倒插门的上门女婿，这会儿你也不能推辞，孙悦云那边我去和她说，让她以大局为重。”

“行......行......你住口！不用你胡说激我，我明天就去太原府。我算是看出来了，为了多挣钱，你恨不得把我也卖掉！”

李知行嘿嘿干笑几声，引得自己‘咳咳’咳嗽起来。

穆有粱见事情定下来，说道：“如今新朝对团练营的军兵异地调遣管制严格，你我手里的银牌也不能乱用，我看这次你不要带双宁营的军兵，挑几个善堂的好手随行如何？”

“好的穆兄，这次本来就是出去做生意，用不着带军兵。”

“那也要防着有人不怀好意，暗中对你下手！尤其钱家如今正得皇帝的恩宠，万一反手给我们来一招偷袭，真没地方讲理！”

“对......穆兄说的有理，该防还要防着。”李知行也附和道。

孔盛东琢磨片刻说道：“让冯满和我一起去，将来洛阳、长安的生意交给他如何？我看这小子机灵，比我那个憨三哥强得多。”

李知行答道：“这孩子可以！其他人呢？”

“周渝身体没恢复好，让她继续养着吧！安戊、安庚两人，再加上沙孔龙和乌燕子差不多够用。”

“让穆风也跟着，让他磨练一下，如果去洛阳、长安，也让他长长见识。”李知行建议道。

“好......就这样吧。穆兄，我走后你要约束好双宁营的军兵，万一有军情，穆兄可派人先告知张风青，我返回时应该先回太原府。”

三人商量妥当，第二日孔盛东处理完云盛堂一些琐事，收拾好随行的物品，在第三日一早出发，准备先去太原府，再去新朝的东西二都洛阳、长安。

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