职场小聪明 第683章 职场小建议：要多思考不能被人当枪使，要从自己利益出发

在社会上，不能人家说什么就做什么，因为人家说的都是出于别人的利益考虑，所以什么事都要自己考虑一下自己的利益是否符合，否则就是给人家当枪使。

这段话背后所表达的，是一种高度理性与自我保护意识的社会认知。在经济学、博弈论乃至心理学中，都有相关的理论可以支持这种观点。下面我们将分别从经济学理性人假设、博弈论中的策略选择以及阿德勒个体心理学等角度，对这段话进行深入分析。

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一、经济学视角：理性人假设与机会成本原则

在主流微观经济学理论中，有一个重要的前提叫做**“理性人假设”（Homo Economicus）**。它认为每个人在做决策时，都是出于自身利益的最大化目标：

人不会无缘无故地做对自己不利的事，所有行为的背后，都是成本与收益的权衡。

应用到现实中：

? 当别人建议你做某事时，你需要思考：“这件事如果对他有利，那对我呢？是否有隐藏成本？”

? 例如，一个上司让你“加班加点”，说这是团队精神。但从经济学角度分析，这可能只是用你的时间和体力为他的业绩背书——你承担成本，他获得收益。

所以经济学上的建议是：

凡事要考虑自己的机会成本。你用在帮别人的事上的时间，失去了做更有价值事情的机会。

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二、博弈论视角：战略互动与“被当枪使”的模型

博弈论强调个体在互动中的策略选择。特别是在不完全信息博弈中，个体往往不清楚对方的真实意图，只能依据对方行为做出猜测。

“被当枪使”可以建模为“代理人-委托人博弈”或“替罪羊博弈”：

? 委托人（上级/同事） → 提供任务/建议，目的是让你执行，以规避自己的风险。

? 代理人（你） → 接受任务，但如果不辨真伪、缺乏判断，就可能承担风险甚至成为替罪羊。

核心概念：逆向选择与信息不对称

? 在这种博弈中，如果你盲从他人的建议，就可能陷入**“道德风险”**（moral hazard），别人让你承担他们原本该承担的责任。

? 类似于经典的“乌合之众”现象，表面上是集体合作，实则有权力结构在操控利益分配。

博弈论的应对策略：

1. 信息审查：先弄清楚别人提议背后的真实动机。

2. 风险估计：一旦发现自己可能成为“代价承担者”，就应当机立断退出或谈判分担机制。

3. 增强议价能力：如果你无法拒绝，就要求更多补偿或回报，避免长期被压榨。

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三、阿德勒心理学视角：自我主张与不迎合

阿德勒个体心理学强调人的社会兴趣和自我价值感的构建，但他也特别指出：

“不被他人支配、不支配他人，是人际关系中最健康的状态。”

分析这段话：

? 别人让你做某事时，并不一定是恶意，但他们的建议往往是出于他们自己的角度或利益判断。

? 如果你没有判断能力，总是迎合他人期望，你会逐渐失去自己的立场、原则和价值感，变成一个“为了别人而活”的人。

阿德勒认为，健康的人格应该具备以下能力：

1. 分清“谁的课题”：这事是别人的责任，还是我的？我有义务承担吗？

2. 敢于拒绝：不因为怕冲突就妥协。

3. 承担自己的选择：不被操控，也不操控别人。

阿德勒名言：“他人的期待不是我活着的理由。”

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四、案例分析：职场中的“枪使”博弈

假设你在职场中，有同事怂恿你向上级提某个改革建议，说“你说的话有影响力”。但其实，这个提议一旦失败，代价你来承担，收益他来分享。

如果你没有辨识力，就会发生以下结果：

? 你成了“出头鸟”，承担了试错成本；

? 同事坐享其成，甚至在背后批评你“冒失”；

? 上级批评你“考虑不周”，而不是感谢你“敢想敢干”。

如果你有策略意识：

? 你会说：“我觉得你的建议很有价值，也许我们可以一起向上汇报？”

? 或者：“我觉得我们可以先调研一下，看有没有支持数据。”

? 你就把风险转移回去，同时显示出理性与合作态度。

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五、结语：建立自己的判断力，才能真正自由

这段话的核心，体现的是一种独立人格和理性判断力。在一个充满信息诱导、利益操控、话术渗透的社会里，最难得的能力，不是“听话照做”，而是：

你能听到别人说什么，但只做对自己合理的事。

这不是冷漠，不是自私，而是一种成熟的社会理性。经济学告诉我们要计算，博弈论教我们要分析，阿德勒让我们学会拒绝。

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