霸道总裁爱上做保洁的我 第408章 战略合作

林小满站在落地窗前，眺望着远处的城市天际线。她的手指轻轻摩挲着手中的钢笔，笔身上镌刻着顾氏集团的logo，在阳光下泛着淡淡的金属光泽。

"林总，会议还有十分钟开始。"助理小陈推门进来提醒道。

"我知道了。"林小满转过身，整理了一下深蓝色的职业套装。今天这场谈判至关重要，她已经在暗处部署了整整三个月。

电梯门打开的一瞬间，林小满就感受到了来自国际知名企业K集团谈判团队的气场。为首的是一位身材高大的德国人，头发已经花白，但眼神锐利如鹰。他身后跟着的助理团个个西装笔挺，步伐稳健。

"很高兴见到您，施耐德先生。"林小满用流利的德语说道，同时伸出右手。她注意到施耐德眼中闪过一丝惊讶，显然没料到她会说德语。

"林总的德语很标准。"施耐德握住她的手，"看来我们不需要翻译了。"

会议室里，阳光透过落地窗洒在会议桌上。林小满落座时，目光不经意间扫过施耐德的左手。他的无名指上戴着一枚朴素的婚戒，戒面已经有些磨损。这让林小满想起了顾临渊的戒指，他总是习惯性地用拇指摩挲戒面，尤其是在思考的时候。

谈判刚开始就陷入了僵局。K集团想要更高的利润分成，而林小满坚持要保证顾氏的利益。双方你来我往，唇枪舌剑。施耐德显然是个老练的谈判高手，每一个问题都直击要害。

"林总，恕我直言。"施耐德突然停下手中的笔，"顾氏在东南亚市场的占有率虽然可观，但与我们合作的其他企业相比，并不是最优的选择。"

林小满微微一笑，从文件夹中抽出一份文件推了过去："施耐德先生，您说的对。但请看看这个数字。"她的手指轻轻点在一行数据上，"这是我们对东南亚市场的重新评估报告。"

施耐德戴上眼镜仔细查看，眉头渐渐皱起。林小满注意到他的右眼角有一道不太明显的疤痕，这让他皱眉时显得格外严肃。

"这个预测模型......"施耐德抬起头，"比我们公司的分析更精准。"

"因为我们有本地化的数据采集渠道。"林小满站起身，走到会议室的电子屏幕前，"请看这里。"她调出一副三维地图，"这是我们最新开发的智能物流系统，可以实时监控整个供应链。"

施耐德的团队开始小声讨论起来。林小满趁机看了眼手机，顾临渊发来一条消息："谈判如何？"她回复了一个笑脸，又补了一句："一切尽在掌握。"

就在这时，施耐德的手机突然响起。他看了眼来电显示，表情变得凝重，走到窗边接听。林小满注意到他的手在微微发抖，通话结束后，他站在原地沉默了几秒，才回到座位。

"林总，"他的声音有些沙哑，"我们能不能暂停半小时？"

"当然可以。"林小满点头，"需要我安排休息室吗？"

施耐德摆摆手，独自走出会议室。林小满示意助理跟去看看情况。十分钟后，小陈悄悄回来在她耳边低语："他接到了一个来自德国的电话，似乎是家里出了急事。"

林小满若有所思。她记得顾临渊曾经说过，谈判桌上的任何细节都可能成为突破口。她起身走向茶水间，看到施耐德正对着窗外发呆。

"施耐德先生，"她轻声说，"如果您需要，我们可以改期再谈。"

施耐德转过身，眼中闪过一丝感激："不，不用改期。只是......"他犹豫了一下，"我妻子的病情突然加重，医生建议立即手术。"

林小满的心微微一颤。她想起自己的母亲，也是在这样一个阳光明媚的午后，永远地离开了她。

"我认识一位德国的心血管专家，"她说，"如果方便的话，我可以帮忙联系。"

施耐德惊讶地看着她："您是说冯·霍夫曼教授？"

"是的，他是我的导师。"林小满掏出手机，"需要我现在打电话吗？"

施耐德的神情明显放松了许多："那真是太感谢了。"

一个小时后，当谈判继续进行时，气氛明显缓和了许多。施耐德的态度不再咄咄逼人，而是更愿意倾听林小满的提案。

"关于利润分成，"林小满说，"我们可以采用浮动机制。第一年按照6:4分成，之后根据市场表现调整。这样双方都能承担合理的风险。"

施耐德点点头："这是个不错的提议。不过关于技术共享......"

"我们可以成立联合研发中心，"林小满打断他，"由双方共同出资，共享专利。这样既能保证技术领先，又能降低研发成本。"

会议室里响起了掌声。当双方在合同上签下名字的那一刻，林小满感觉自己的心跳得飞快。这是她独立完成的最大一单合作，也是顾氏集团进军国际市场的重要一步。

走出会议室时，施耐德主动伸出手："林总，您不仅是一位出色的谈判专家，更是一位值得信赖的合作伙伴。"

"谢谢您的信任。"林小满握住他的手，"希望我们的合作能够创造更多价值。"

回到办公室，林小满立即给顾临渊打了电话。电话那头传来他低沉的声音："听说你成功了。"

"是的，"林小满靠在椅背上，"不过最让我开心的不是这个。"

"哦？"

"我帮助了一位父亲及时联系到了最好的医生。"她轻声说，"这让我想起了妈妈。"

电话那头沉默了片刻："你做得很好。今晚我下厨，庆祝一下？"

"你？下厨？"林小满忍不住笑出声，"上次你煮的意大利面可是把厨房都炸了。"

"这次我保证不会。"顾临渊的声音里带着笑意，"而且，我还有个惊喜要告诉你。"

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