霸道总裁爱上做保洁的我 第311章 国际市场的挑战

林小满站在会议室的落地窗前，望着窗外鳞次栉比的摩天大楼，指尖轻轻摩挲着手中的咖啡杯。这是她在纽约的第三天，也是最重要的一天。会议室里，团队成员正在做最后的准备，打印机吞吐纸张的声音与键盘的敲击声交织在一起，空气中弥漫着一丝紧张的气息。

"；林总，这是修改后的合同条款。"；助理小王快步走来，将一叠文件递到她面前。林小满接过文件，目光迅速扫过那些密密麻麻的文字。她的手指在其中一条条款上停顿，眉头微蹙："；这条关于违约金的表述还是不够严谨，把'；重大过失'；改为'；任何过失'；，确保万无一失。"；

小王点头记下，转身去修改。林小满的目光再次投向窗外，纽约的街道上车水马龙，这座城市的节奏快得让人喘不过气。她深深吸了一口气，感受着咖啡的醇香在口中蔓延。这是她最爱的美式咖啡，不加糖，苦涩中带着醇厚，就像她此刻的心情。

"；林总，对方代表已经到达楼下。"；秘书匆匆走进来汇报。

林小满放下咖啡杯，转身面对团队："；最后检查一遍所有的文件，确认投影设备。记住，这次谈判不仅仅关乎一个订单，更关系到我们在国际市场的立足。"；

会议室的门被推开，一行西装革履的外国人走了进来。为首的是一位身材高大的中年男子，灰白的头发梳得一丝不苟，眼睛像鹰隼一般锐利。林小满记得资料上的照片，他就是GlobalTech的首席谈判官约翰·史密斯。

"；林女士，久仰大名。"；约翰伸出手，声音低沉而富有磁性。

"；史密斯先生，很高兴见到您。"；林小满露出得体的微笑，握住对方的手。她能感觉到对方手掌的力度，像是在无声地较量。

谈判很快进入正题。林小满站在投影幕布前，用流利的英语介绍着公司的技术优势和市场前景。她的语速适中，每个单词都清晰有力，时不时配合着恰到好处的手势。投影幕布上的数据和图表不断变换，映照在她精致的侧脸上。

"；根据我们的市场调研，这项技术在未来三年内的增长率将达到35%。"；林小满的目光扫过在座的每一位GlobalTech高管，"；而且我们已经申请了相关专利，可以有效规避竞争对手的模仿。"；

约翰靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面："；林女士，你们的技术确实很有吸引力。但是，我们更关心的是产能问题。以你们目前的工厂规模，恐怕难以满足我们的需求。"；

林小满早有准备，她示意助手切换下一张幻灯片："；这是我们的扩产计划。如果合作达成，我们将在三个月内完成新生产线的建设，届时产能可以提升300%。"；

"；三个月？"；约翰挑了挑眉，"；这个时间表是否过于乐观了？"；

"；我们已经在当地政府拿到了所有批文，设备也已经预定。"；林小满从容不迫地回答，"；而且，我们有丰富的扩产经验。去年在深圳的新工厂，我们只用了80天就完成了建设并投入生产。"；

会议室里响起低低的议论声。林小满注意到约翰的食指停止了敲击，这是他在认真思考的表现。她知道，自己已经成功地在对方心中种下了信任的种子。

谈判进入了白热化阶段。双方就价格、交货期、售后服务等条款展开了激烈的讨论。林小满时而据理力争，时而适当让步，每一个决定都恰到好处。她的额角渗出细密的汗珠，但声音依然沉稳有力。

"；最后一件事，"；约翰合上文件夹，"；关于知识产权的归属问题。我们认为，合作开发的技术应该完全归GlobalTech所有。"；

会议室里的空气仿佛凝固了。林小满的团队成员面面相觑，这个要求完全超出了他们的预期。林小满却依然保持着微笑，她轻轻放下手中的钢笔："；史密斯先生，这个要求恐怕我们无法接受。"；

"；为什么？"；约翰身体前倾，"；毕竟是我们提供了大部分资金。"；

"；但是核心技术是我们的。"；林小满直视着约翰的眼睛，"；而且，如果完全归属贵公司，我们将失去继续创新的动力。这不利于长期合作。"；

"；那你的建议是？"；

"；共同持有。"；林小满斩钉截铁地说，"；这样既能保护贵公司的利益，也能激励我们持续投入研发。"；

约翰沉默了。会议室里只剩下空调运转的嗡嗡声。林小满能听到自己的心跳声，但她依然保持着从容的姿态。她知道，这个时候任何一丝动摇都会前功尽弃。

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