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厂子注册下来，就像是给这三个嗷嗷待哺的“孩子”上了户口，有了名正言顺的身份。
接下来，就是如何把它们养大，让它们能自己挣食吃了。
陆青山深知，产品再好，没有销路也是白搭。
他把厂区建设的统筹规划交给了经验老到的赵永年和赵大志，具体的施工细节则有赵飞、赵强、赵磊盯着，刘富贵、赵铁柱、赵二壮、赵老蔫等人则负责村里种养殖的日常活计，分工明确后，自己则开始马不停蹄地往白山市里跑。
陆青山背着一个沉甸甸的大布包，里面装着精心炮制晾晒的药材样品，还有他用自家小锅小灶，凭着“山野之心”对食材本味的极致感知，和月娥的手艺，尝试做出来的几块色泽诱人、香气独特的风干肉和腊肠。
这些东西，县里的国营饭店定期收着，这一次，将变成他敲开白山市市场的“敲门砖”。
白山市毕竟是地区行署所在地，供销社、百货大楼、食品公司，这些都是他计划中要攻克的堡垒。
然而，现实很快给了他一盆冷水。
他先找到市百货大楼的采购科，科长是个挺着啤酒肚、梳着油头的中年男人，姓王。
听陆青山说明来意，说自己是江源县山湾村来的，想推销他们村自己做的山货和肉制品，王科长眼皮都没抬一下，捏着搪瓷缸子吹了吹上面的茶叶末，不耐烦地摆摆手。
“山沟沟里出来的东西，能有啥好货色？我们这儿卖的都是正规大厂的产品，质量有保障，手续齐全。小同志，你还是请回吧。”
陆青山压下心头火气，脸上挤出笑容。
“王科长，您先尝尝我们这肉，保证和外头那些大路货不一样。这可是我们用山泉水，加了关东山里采的纯天然香料和药材做的，绝对地道！”
说着，他就要打开油纸包。
“哎哎哎，打住！”
王科长往后一仰，眉头皱得能夹死苍蝇，“什么乱七八糟的，我们这儿有规定，小作坊的东西，没有检验报告，卫生许可证，一概不能进！你这肉，黑乎乎的，看着就没食欲，万一吃出问题，谁负责？”
陆青山据理力争：“我们正在办手续，产品质量绝对过硬……”
“行了行了，”王科长不耐烦地打断他，“没手续就别来浪费时间，下一个！”
碰了一鼻子灰，陆青山并未气馁，只是将这王科长的嘴脸默默记在心里。
他前世跑业务，什么冷眼没见过？
这点挫折，算得了什么。
在市供销社，他同样吃了闭门羹。
人家一听是村办小厂，连样品都懒得看。
“小同志，不是我们不支持农村企业，实在是你们这产品没名气，质量也没个准，我们不好进货啊。万一卖不出去，砸手里了，这损失谁承担？”
一位看起来还算和气的副主任叹着气说，言语间却满是推诿。
一连几天，陆青山跑遍了市里几家大单位，结果都大同小异。
他意识到，想一步登天直接进入这些大渠道，目前还不现实。
夜里，陆青山躺在便宜的小旅馆床上，望着天花板，暗中催动“山野之心”。
他回想着白天接触过的那些人，他们细微的表情变化，语气中的敷衍或真实顾虑，都在他脑海中清晰浮现。
“山野之心”虽然不能直接帮他卖货，却能让他更敏锐地感知到人心的微妙。
他调整策略，不再一味强调自己的产品有多好，而是开始将目标转向那些规模不大的副食品店和菜市场周边的个体户摊位。
这些地方门槛低一些，老板们也更务实。
在一家临街的副食品店，老板是个四十多岁的汉子，正叼着烟盘账。
陆青山走进去，诚恳地说道：“老板，我是山湾村的，我们村刚办了厂，自己做了些风干肉和腊肠，味道绝对地道，您给尝尝？”
老板斜了他一眼，接过陆青山递过去的一小块风干肉，扔进嘴里随意嚼了嚼，眼睛蓦地一亮。
“嘿，这味儿……还真不赖！有嚼劲，越嚼越香！比我进的那些省食品厂的都有特色！”
陆青山心中一喜，趁热打铁：“老板，您是识货人！我跟您说实话，我们山湾村穷啊，全村人就指着这厂子翻身呢。这肉，是我们用最干净的山泉水，林子里采的野花椒、大料熏的，真材实料，没半点虚的。您看，这是我们村孩子们眼巴巴盼着能吃饱饭的希望啊……”
他声音放缓，带着几分沙哑，将山湾村的困境和村民们的期盼娓娓道来，眼神真挚。
那老板也是个实在人，听得有些动容，咂摸着嘴里的肉香，说道：“大兄弟，你这肉确实不错，就是你这没啥名气，又是小厂……这样吧，我先进个十斤风干肉，五斤腊肠试试，要是卖得好，我再从你这儿多进！”
“好嘞！谢谢老板！”
陆青山大喜过望，连忙道谢。
凭着一股韧劲、产品的独特风味以及那份源自“山野之心”的真诚与敏锐洞察，他成功地让一些小老板被打动，谈成了几笔小生意。
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