直击人性 第7章 城市套路深，农村水更深

在当今这个纷繁复杂的社会中，常常听到人们感慨“城市套路深，我要回农村”，可真正踏入农村这片天地后，才发觉“农村水更深”，其间的人情世故、弯弯绕绕一点也不比城市少。

先讲讲城市里的那些事儿吧。城市，宛如一座巨大的钢铁丛林，处处散发着现代化的气息，高楼大厦鳞次栉比，街道上车水马龙，川流不息。

在职场这个看似充满机遇与挑战的大舞台上，实则套路就像隐藏在暗处的荆棘，稍不留意就会被扎得遍体鳞伤。

就拿那些初入职场的年轻人来说吧，他们怀揣着满腔的热血与对未来的美好憧憬，意气风发地踏入公司的大门，一心想着凭借自身的才华和努力，在这方天地里闯出一片属于自己的辉煌天地。

刚开始的时候，一切似乎都还挺顺利，同事们看起来都很友善，工作上遇到难题，总会有人热心地伸出援手，大家一起加班、一起探讨方案，氛围融洽得就像一个温暖的大家庭。

这时候，年轻人的心里充满了对职场的积极期待，觉得这里就是能实现自身价值的理想之地，他们怀着单纯的心思，相信只要努力付出，就一定会得到相应的回报，对周围人也都毫无防备，全身心地投入到工作和人际交往之中。

然而，一旦有了升职加薪的关键机会，这看似平静的湖面下便瞬间涌起了汹涌的暗流。

有的人表面上不动声色，依旧和往常一样与大家相处，可背地里却开始精心谋划起来。他们会特意挑选领导心情不错的时候，拿着自己的工作成果去汇报，在阐述过程中，巧妙地突出自己所承担的重要部分，把功劳无限放大，还会不动声色地提及在项目推进过程中，某些同事因为经验不足或者不够细心，差点导致出现问题，以此来不动声色地贬低竞争对手，衬托自己的优秀和可靠。

从心理层面分析，这类人往往有着较强的功利心和竞争意识，他们将职场上的成就视为衡量自身价值的重要标准，渴望通过获得升职加薪来证明自己，得到他人的认可和羡慕。

在他们看来，职场就是一个需要不断争抢资源的地方，只有让自己显得比别人更出色，才能脱颖而出，所以不惜使用一些不太光彩的手段，而对于可能伤害到同事关系这一点，他们会选择暂时忽视，认为只要自己达到了目的，其他都不重要。

还有些人，为了争取那个令人垂涎的重要项目，可谓是使出了浑身解数。他们先是满脸堆笑地拉拢身边的同事，今天请大家喝咖啡，明天给大伙带点小零食，嘴里不停地说着“要是我拿下这个项目，大家都有好处，到时候咱们一起干，肯定能做出成绩”之类的话，把美好的愿景描绘得绘声绘色，让同事们都心甘情愿地跟着出谋划策、帮忙助力。

可一旦项目真的到手了，之前那些承诺就仿佛被一阵风吹走了，消失得无影无踪。他们开始独揽大权，把重要的任务都分配给自己信得过的人，那些原本一起努力的同事，不仅没能分到应得的利益，甚至连参与项目核心工作的机会都没有了，只能在一旁干瞪眼，心里满是委屈和无奈，可又无可奈何，毕竟职场规则有时候就是这么残酷，让人猝不及防。

对于这类出尔反尔的人，他们起初拉拢同事时，更多是出于一种功利的社交心理，把同事当作达成自己目标的工具，通过物质和言语上的诱惑来获取支持。

而当目的达成后，他们又回归到自我为中心的心理状态，觉得项目既然到手了，就应该由自己掌控一切，担心别人分走成果或者影响自己的主导地位，完全不顾及之前的承诺对他人情感和利益造成的伤害，只想着满足自己的私欲。

商业合作领域更是如同一个布满陷阱的迷宫，让人深陷其中却难以脱身。合同文本往往厚得像一本天书，密密麻麻的文字，各种专业术语和复杂的条款交织在一起，乍一看严谨规范，无懈可击，可实际上却是暗藏玄机，步步惊心。

签订合同之前，双方在谈判桌上你来我往，表面上都是笑容满面，互相夸赞对方的公司实力雄厚、产品优势明显，一副合作共赢的美好画面。

此时，双方心里都打着自己的小算盘，一方面想要展现出自己的诚意和优势，争取到更有利的合作条件；另一方面又在暗中观察对方，试图找出对方的破绽或者底线，以便在条款制定上占据上风。

可在商讨具体条款时，一方可能会故意把一些关键的细节用晦涩难懂的语言表述，或者把重要的责任条款隐藏在冗长的文字当中，让对方稍不留意就忽略过去。

从心理角度来看，这么做的一方是抱着一种侥幸心理，认为只要对方没有发现这些隐藏的条款，自己就能在合作中获取更多利益，或者规避掉一些潜在的风险，将责任转嫁给对方。

他们觉得商场如战场，为了自身的利益最大化，使用一些巧妙的文字游戏和隐藏手段是一种常见的策略，即使被发现了，也可以以各种理由推脱或者重新协商，反正先把合同签下来才是首要目标。

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