战死夫君回来了，小寡妇三年抱三 第335章 第一天摆摊失败

黄老三想起中午的事情，似乎还能记起当时的恐惧。

他感觉自己喘不上来气，可眼睛就是睁不开，脑子也糊里糊涂的，也不知道是做梦还是真的。

估计是做梦的，他吃酒太醉了，所以觉得呼吸不过来。

“我就是喝醉了，觉得喘不上来气。”

说到这里，他语气陡然变得严厉起来，“你怎么一点不知道照顾人，要是你照顾妥当，我怎么还会发生这种事。”

韦英娘听见他说以为在做梦，松了一口气，他不知道是自己做的就好。

但是听见他后边的话，又有些恼火。

他什么事都不做，整天就会吃喝嫖赌，还想让自己照顾他？

心里虽然恨透了，但她脸上依旧恭敬柔顺，“是我错了，竟不知你会做这样的梦。

下一次我一定照顾妥帖，让你好好睡一觉，不必受噩梦困扰。”

黄老三听见这话，觉得顺耳多了。

但腹中饥饿，他也没有跟韦英娘再多说什么，甩开膀子，就外出觅食了。

他广交朋友，随便出去找个人都能解决吃饭的事。

他还特意去李家的宅子转了转，院子可真大，就是不知道里边怎么样。

“哒哒哒”的马蹄声传来，一辆马车由远及近，他远远的躲开了。

那辆马车在李宅门口停了下来，一个坐在车辕上的小男孩说道：“小芸姐，到了。”

他跳下马车，往里边跑。

随后从马车走下一个年轻姑娘，还从车上拿着东西，那东西稀奇古怪的，他隔得又远，看不清是什么。

又有一个妇人从车上下来，马夫把缰绳绑住，人也进到院子里了。

他们连出行都有马车接送，看来家里情况确实不赖。

黄老三更加坚定了自己的想法，若是韦英娘能够拿下李时俭，往后不说飞黄腾达，至少可以衣食不愁。

他这一辈子求的也就是这个了。

为了自己往后的好日子，他也得好好劝一劝韦英娘，把握住眼前的机会才是。

不同于他的兴奋，李青芸回来之后便愁容不展。

张蔓月看见她剩下这么多的糕点，就知道她今天生意不怎么样。

“今天第一次出去做生意，怎么耷拉着个脸，谁惹你不高兴了？”

李青芸唉声叹气把东西放下来，“根本没有人买我的东西，就卖出去一点点。

嫂子，之前我见你做生意那么好，我还以为我去卖东西也没问题，谁能想到压根就没什么人愿意买我的东西。”

她算过了，她今天卖出去的东西都不够成本，她还得亏钱呢，而且还亏了不少。

她怎么能笑得起来，她都快要愁死了。

叶明秀说道：“不如明天你上我们那儿去摆摊吧，那里好歹人多点，买东西的人也会多一些。”

张蔓月看向李青芸，“你是怎么想的？”

李青芸：“我觉得行，要不我明天过去试一试？”

看见张蔓月似乎很不赞同，她问道：“嫂子怎么了？我不能过去摆摊吗？”

“你想过没有，这些糕点你要卖给谁？”

李青芸想也不想就说道：“谁愿意买我就卖给谁。”

卖东西不都是这样的吗？只要愿意买她就可以卖，难道还非得分卖给谁吗？

张蔓月：“我的意思是，你要了解自己的目标客户。

你想呀，愿意买糕点的人，是不是一些手头上有闲钱的，愿意吃个零嘴的人？

或者是去走亲访友，需要买东西去送礼的？

可是去吃快餐的人，多数是在码头扛包的，他们为什么要去吃快快餐，还不是图量大管饱还便宜。

你觉得这些人会有钱，或者说他们会舍得花钱去买糕点吃吗？”

李青芸愣住了，她还真的没想过这个问题。

那些人都是一些干体力活的糙汉子，哪舍得吃这么精细的东西。

反正她很少见到那些人会买糕点的。

“那……那就真的没有办法了吗？”

她刚刚支起摊子，这才第一天呢，难道就这么夭折了吗？

张蔓月：“万事开头难，你摆摊做生意，总不可能一开张就要求客似云来。

摊子可以继续摆，不过你这糕点的量需要减少一些，不要做得那么多。

等你积攒了老客户，数量再慢慢加上去。”

李青芸的脸颊有些热，昨天张蔓月就劝她要少做一点，可她信心满满，总觉得自己能把东西卖光，想要多赚一点钱，所以没有听她的话。

“嫂子，我记住你的话了。

我再上码头去摆几天，若实在卖不下去，我再去找卖点心的铺子，跟他们合作。”

张蔓月目光赞赏地看着她，“这也是一条路子，活人不会被尿憋死，只要你愿意动脑筋，就会有解决的办法。”

李青芸：“我觉得我今天挑的位置挺好，来来往往的都是人，就是买糕点的人太少了。”

张蔓月问了她选定的位置，位置确实还行。不过据她所说，经过的人多，停下来问的人很少。

“按常理来说人多，机会是大一点，若他们不是你的目标客户，再多的人也没有用。

你这两天多看看位置，找个姑娘家多一点的地方。

胆子大一点，多吆喝吆喝，让大伙儿都知道你卖的是什么东西。”

李青芸：“我有吆喝的，看见有人过来，都招呼她们过来看看。

可那些大娘们就上来看一看，根本不买，还想让我送糕点给她们尝尝呢。”

“你光是招呼大娘们有什么用？你要知道这些大娘们最会精打细算，很少买糕点。

你要招呼的是那种打扮讲究的年轻姑娘，她们舍得花钱，才有可能买糕点呀。”

在这年头，吃糕点是挺奢侈的一件事，可不是人人都能买得起的，她们得小心甄别客户群体才行。

李青芸不说话了

当然也有穿得好看的年轻姑娘路过，可她总觉得像她们这种富贵家的小姐，看不上自己做的东西，所以就没敢跟她们叫卖。

看来从明天起，她得好好改一改了。

为了能把东西卖出去，她必须要脸皮厚一点。

“明天我会改过来的，嫂子，我就按着你的办法来做，我就不信东西卖不出去。”

她始终坚信自己做的东西很好，那些人看不上，是她们没有眼光，东西肯定没有任何问题。

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