猎户的农门医女 第398章 一拍即合

邱丽娘一番话，如同拨云见日，瞬间点亮了苏月禾心中那片未曾真正探索过的领域。她之前沉浸于医术药理的钻研，画图制衣不过是闲暇时抒发心意、妆点家人的爱好，从未想过将其置于商贾盈利的天平之上。然而此刻，邱丽娘那充满市井智慧的分析，像一把精准的钥匙，打开了她思路的闸门。

一个清晰而富有吸引力的画面在苏月禾脑海中徐徐展开：一间窗明几净、陈设雅致的绣坊。墙上悬挂着或温婉秀丽、或利落飒爽的成衣，款式新颖独特，皆是市面上未曾见过的巧思。衣架旁，精致的绣帕、荷包、扇套等小物件点缀其间。而在最引人注目的位置，则陈列着一排排小巧玲珑、绣工同样精湛的锦囊——正是她的药香囊。它们或素雅如竹，或娇艳如花，或童趣盎然，静静散发着独特的、令人心安的草药清香。

这香气不再是药材铺里那股子浓重的苦涩，而是被巧妙调和，与衣料的馨香、店铺的氛围融为一体，形成一种独一无二的“竹溪味道”。顾客踏入店中，不仅被精美的衣裳吸引，更会被这别致的“药香雅韵”所俘获。这不再是单纯的买卖，更像是一种生活方式的传递——美与健康、实用与品味、家庭与关爱的完美交融。

“姐姐！”苏月禾眼中闪烁着被点亮的星光，她反手握住邱丽娘因激动而微热的手掌，声音里充满了由衷的赞叹和豁然开朗的欣喜，“你这番话，真真是醍醐灌顶！若是如此，将药香囊与绣坊结合……简直是神来之笔！”

邱丽娘见苏月禾不仅认同，眼中更燃起了跃跃欲试的光彩，更是高兴得眉飞色舞，用力一拍大腿：“妹妹觉得可行就好！这就对了！咱们姐妹联手，保管在玉州城打出一片天来！等咱们从玄机阁喝完喜酒回来，这事儿就提上日程！选址、招人、打通关节……这些跑腿打点、吆喝造势的粗活儿，包在姐姐身上！妹妹你这双巧手和这颗七窍玲珑心，就只管画出最好的图样，做出最美的衣裳和最特别的药香囊！咱们这铺子，名字我都想好了，就叫‘香绣雅韵’！又雅致又点题，保管让人过耳不忘！”

“香绣雅韵……”苏月禾轻声念着，只觉得这名字贴切无比，既点明了来源，又突出了特色，更带着一股子清雅的书卷气和实用的烟火气相融合的独特韵味。她心中那模糊的念头瞬间变得清晰而具体。

“正是！”邱丽娘越说越起劲，索性拉着苏月禾挪到窗边小桌旁，就着桌上的茶壶茶杯比划起来，“妹妹你看，咱们这铺子，不能光卖成衣。得有几条线。第一条，就是这‘独一份’的成衣线。你那些图样，咱们挑最时新、最讨喜的，用最好的料子，请手艺最顶尖的绣娘来做。像你画的那件裙子，”她指了指之前那张图样。

“还有给小娃娃们做的亲子装，这就是招牌！专供那些不差钱、讲究体面又追求与众不同的夫人小姐们。第二条线，可以稍微‘亲民’些，做些用料实在、款式大方、方便日常穿着的衣裳，比如你给韩庄主和岩青兄弟做的那些家常袍子，改改样子，卖给殷实些的商户人家或者讲究些的管事娘子。第三条线，就是这些小物件！”她拿起那个月白色的药香囊，“这才是咱们的杀手锏，真正的‘药香雅韵’！”

她将香囊托在掌心，如同展示一件稀世珍宝：“这香囊，样子要多种多样，大小、形状、颜色、绣纹，都得有！大的可以挂帐子、放衣柜，小的随身佩戴。里面的药材，妹妹你可得好好琢磨，弄出几套招牌配方来。安神助眠的，提神醒脑的，驱蚊避秽的，预防时疫的……甚至，”她促狭地眨眨眼，“弄点那种闻了让人心情舒畅、夫妻和睦的‘闺房秘香’？反正，对症下药，各取所需！价钱嘛，根据用料、绣工和里面的药材来定，便宜的走量，贵的卖给那些舍得花钱买‘品味’和‘健康’的主顾。”

邱丽娘的思路清晰而务实，充满了商海沉浮历练出的精明。苏月禾听得连连点头，心中那幅蓝图也随着邱丽娘的描述不断丰满。她忍不住补充道：“姐姐说得极是。这药香囊，还可与时令节气结合。比如春日做些疏肝理气的，夏日主打清凉驱蚊，秋日润燥安神，冬日温阳避寒。甚至……还可以与特定节日挂钩，比如端午做些驱邪避毒的五毒香囊，七夕做乞巧姻缘香囊，中秋做团圆安神香囊……”

“妙啊！”邱丽娘一拍桌子，茶杯都震了震，“妹妹你这心思转得真快！对，就这么干！这叫‘应景’，更能勾起人买的念头！还有，刚才说的‘买一送一’或者‘锦上添花’的搭配，也得用起来。买件贵价衣裳，搭个精致的同色系香囊，显得咱们多贴心！买亲子装，送个给孩子的小小驱蚊香囊，那些当娘的保管高兴！这香囊成本不高，但配上你这手艺和里面的药材，价格就能提上去，关键是它独一无二！别家绣坊可没这个！”

两人你一言我一语，从铺子的整体定位聊到具体的产品线，从药材配方的保密聊到绣娘的招募和培训，从铺面的装修风格聊到开业时的宣传造势。苏月禾越说思路越开阔，许多以前从未想过的细节和可能性都涌现出来。她甚至开始考虑如何将竹溪庄园特有的药材种植优势融入进去，比如在香囊里加入一些庄园自产、品质上乘的特色药材，打出“竹溪药田，精粹入香”的招牌。

红姑在一旁听着，看着月儿眼中重新焕发的、不同于相夫教子的另一种专注与神采，脸上露出了由衷的欣慰笑容，时不时也插上一两句关于绣工细节或药材处理的建议。

船行平稳，窗外是缓缓后退的青山绿水，窗内是两位女子热火朝天、充满激情的创业蓝图讨论。时间仿佛过得飞快，直到舱门外传来韩君陌清脆的喊声：“娘！王五伯伯说吃饭啦！有大鱼！”才打断了她们的畅想。

“哎呀，光顾着说话，都忘了时辰！”邱丽娘笑着起身，“走走走，妹妹，吃饭去！这大事儿咱们路上慢慢合计！”

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